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工業(yè)品營銷更在乎“美譽(yù)度”
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對選定客戶分類管理并培養(yǎng)長期忠誠度
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企業(yè)選擇客戶的原則與策略
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提升客戶忠誠度的五個(gè)指標(biāo)
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工業(yè)品渠道表現(xiàn)形式
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影響渠道發(fā)展的基本因素
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渠道設(shè)計(jì)的八大原則
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品牌塑造是工業(yè)品發(fā)展必然趨勢
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針對顧客關(guān)注價(jià)值展開的三種戰(zhàn)術(shù)
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工業(yè)品不僅僅是價(jià)格,更側(cè)重在價(jià)值
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組織架構(gòu)設(shè)計(jì)的整體思路
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項(xiàng)目性營銷實(shí)施流程
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4E過程管理
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快速消費(fèi)品與工業(yè)品行業(yè)之間的差異
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4E與4P的區(qū)別
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市場營銷理論發(fā)展的五個(gè)階段
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工業(yè)品營銷發(fā)展的趨勢一 品牌塑造是工業(yè)品發(fā)展的必然趨勢
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工業(yè)品營銷發(fā)展的趨勢二 :從灰色營銷到“四度理論”
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工業(yè)品營銷發(fā)展的趨勢三--從價(jià)格競爭向價(jià)值轉(zhuǎn)型
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工業(yè)品營銷發(fā)展的趨勢四:銷售過程從粗放到精細(xì)管理