工業(yè)品營銷-系統(tǒng)內(nèi)訓
根據(jù)工業(yè)企業(yè)各銷售崗位的能力模型，設(shè)計有針對性的系統(tǒng)營銷培訓課程
一、什么是系統(tǒng)內(nèi)訓？
根據(jù)工業(yè)企業(yè)各銷售崗位的能力模型，每個崗位應該具備哪些能力，來設(shè)計有針對性的系統(tǒng)營銷培訓課程。
二、哪些企業(yè)適合做系統(tǒng)內(nèi)訓？
* 一般適合規(guī)模稍大一些的工業(yè)企業(yè)或集團，銷售人員及銷售經(jīng)理，區(qū)域總監(jiān)等進行分層次系統(tǒng)培訓，詳細調(diào)研各層級崗位在實際銷售工作中的難點及需求，根據(jù)銷售崗位素質(zhì)能力勝任模型有針對性的設(shè)計安排系統(tǒng)培訓主題。
* 一般銷售人員適合安排心態(tài)激勵、職業(yè)素養(yǎng)、銷售技巧、業(yè)務流程管控、溝通談判、應收賬款、服務營銷等系統(tǒng)課程。
* 銷售經(jīng)理適合安排營銷管理、營銷運營管控、高層銷售、渠道管控、區(qū)域開發(fā)等管理加執(zhí)行的系統(tǒng)課程；
* 銷售總監(jiān)、區(qū)域總經(jīng)理、銷售副總等高層適合上營銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、差異化營銷、大客戶戰(zhàn)略等較高層次和視野格局的系統(tǒng)課程。
三、工業(yè)企業(yè)實施系統(tǒng)營銷內(nèi)訓的好處？
分層級根據(jù)崗位需求有針對性培訓效果更顯著，避免常規(guī)的混合培訓，走形式；個性化設(shè)置的體系培訓讓學員收獲更大，更有利于快速提升銷售團隊的系統(tǒng)綜合能力。
四、工業(yè)品營銷研究院提供系統(tǒng)內(nèi)訓的優(yōu)勢
針對性——專業(yè)針對工業(yè)品營銷設(shè)置的培訓課程
專業(yè)性——專業(yè)權(quán)威的工業(yè)品師資和課程
系統(tǒng)性——培訓成體系、可持續(xù)
規(guī)范性——培訓前后的全套服務方案
實效性——培訓結(jié)束后要有沉淀，培訓要有效果
五、實施系統(tǒng)內(nèi)訓的流程
六、營銷人員的銷售能力模型
七、培訓認證的三個層次
八、合作客戶案例模板
九、課程咨詢
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