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《搶占市場(chǎng)先機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略模式卡位戰(zhàn)略與4E模型》
主講:丁興良
出版:中國(guó)國(guó)際廣播音像出版社
規(guī)格:6小時(shí)DVD 講義
定價(jià):680元
主講簡(jiǎn)介
丁興良老師:丁老師,易中特約培訓(xùn)師;曾先后擔(dān)任世界500強(qiáng)企業(yè)強(qiáng)生公司銷(xiāo)售經(jīng)理凱泉泵業(yè)集團(tuán)資深銷(xiāo)售經(jīng)理,英維思集團(tuán)閥門(mén)控制事業(yè)部銷(xiāo)售副總,17年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷,7年大客戶(hù)培訓(xùn)與咨詢(xún)經(jīng)歷1000多場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。丁老師授課風(fēng)格幽默風(fēng)趣、一針見(jiàn)血、內(nèi)容實(shí)用有效、能真正達(dá)到學(xué)以致用的目的。專(zhuān)注于大客戶(hù)銷(xiāo)售、工業(yè)品銷(xiāo)售、渠道建設(shè)、客戶(hù)關(guān)系管理等領(lǐng)域的研究和教學(xué)。
內(nèi)容簡(jiǎn)介
《搶占市場(chǎng)先機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略模式:卡位戰(zhàn)略與4E模型》掌握卡位戰(zhàn)略的十六字訣,讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手短時(shí)間無(wú)法超越!學(xué)會(huì)實(shí)用的4E模型,搶占您的市場(chǎng)先機(jī)!幫您從小市場(chǎng)第一成為大市場(chǎng)的第一!
各集標(biāo)題
第一講:卡位戰(zhàn)略的迷?!罄Щ?/span>
01 困惑一:產(chǎn)品同質(zhì)化
02 困惑二:計(jì)劃趕不上變化,營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略沒(méi)有作用?
03 困惑三:我們靠產(chǎn)品還是靠品牌更有價(jià)值)
第二講:卡位戰(zhàn)略——十六字訣
01 卡位戰(zhàn)略概念
02 卡位戰(zhàn)略之——明確定位(No1)
03 卡位戰(zhàn)略之——挖掘優(yōu)勢(shì)(差異化)
04 卡位戰(zhàn)略之——做到最好(聚焦)
05 卡位戰(zhàn)略之——建立團(tuán)隊(duì)(借力打力)
第三講:利用卡位進(jìn)行品牌戰(zhàn)略規(guī)劃
01 經(jīng)典案例:西門(mén)子母線(xiàn)
02 經(jīng)典案例:金晶集團(tuán)
第四講:實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心——4E模型
01 “4P”P(pán)K“4E”引發(fā)的四大困惑
02 4E之Project項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)是工業(yè)品4E理論的組織基石
03 4E之Value價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)是工業(yè)品4E理論的核心賣(mài)點(diǎn)
04 4E之Process短渠道是工業(yè)品4E理論的推廣通路