項(xiàng)目背景:聚焦當(dāng)今工業(yè)品企業(yè)老板面臨的困惑
1、面對(duì)產(chǎn)業(yè)盲目投資,企業(yè)無序競(jìng)爭(zhēng),未來5-10年,工業(yè)企業(yè)如何進(jìn)行卡位戰(zhàn)略規(guī)劃?
2、相對(duì)快消品工業(yè)企業(yè)如何更有針對(duì)性的做品牌營(yíng)銷?如何借鑒國(guó)內(nèi)外大牌工業(yè)巨頭的品牌塑造之路?
3、工業(yè)企業(yè)如何從全局出發(fā)規(guī)劃合理的營(yíng)銷組織架構(gòu),搭建有效的組織管控保障體系?
4、作為銷售團(tuán)隊(duì)動(dòng)力之源的薪酬體系,什么樣的績(jī)效考核模式更能提高工業(yè)品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)積極性?
5、工業(yè)企業(yè)關(guān)系營(yíng)銷嚴(yán)重,業(yè)務(wù)掌握于大客戶經(jīng)理,銷售過程難以掌控,管理通常都很粗放,工業(yè)品企業(yè)如何從粗放式管理轉(zhuǎn)型為精細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷管控系統(tǒng)?
6、工業(yè)品營(yíng)銷如何建立適合自己的獨(dú)特渠道嬴利模式?如何有效開發(fā)和管控經(jīng)銷商?
7、做好工業(yè)品營(yíng)銷售后服務(wù)不僅給客戶增值,更能留住老客戶輕松創(chuàng)造更多價(jià)值,工業(yè)企業(yè)服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化管理體系應(yīng)該如何構(gòu)建?
8、工業(yè)企業(yè)如何短期內(nèi)批量復(fù)制優(yōu)秀的工業(yè)品營(yíng)銷人才?快速打造系統(tǒng)專業(yè)的工業(yè)品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?
主講嘉賓-工業(yè)品營(yíng)銷研究院院長(zhǎng)
工業(yè)品營(yíng)銷研究院院長(zhǎng)
工業(yè)品營(yíng)銷研究院院首席顧問
工業(yè)品營(yíng)銷資深咨詢專家
卡為戰(zhàn)略營(yíng)銷理論的開創(chuàng)者
中歐國(guó)際工商管理學(xué)院EMBA
2003年,出版國(guó)內(nèi)第一本專業(yè)針對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷的書籍,《大客戶銷售與項(xiàng)目管理》
2007年,榮獲機(jī)械工業(yè)岀版社“金牌作者稱號(hào)″,并聘為專家顧問
2009年,中央電視臺(tái)《財(cái)富里外理》欄目特約專訪
2009年,著作《營(yíng)銷突圍策略》獲登2009年中國(guó)營(yíng)銷杰出著作榜
2012年,榮獲“金典獎(jiǎng)中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷咨詢服務(wù)最具影響力杰出人物
