營銷管控
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【咨詢】工業(yè)品營銷業(yè)務(wù)管控
營銷是中小企業(yè)發(fā)展的核心動力,對企業(yè)的生死存亡起著決定性的作用,營銷管理是企業(yè)營銷部門的關(guān)鍵組成;但當(dāng)下大多數(shù)工業(yè)企業(yè)的營銷卻面臨以下八個困惑:
無規(guī)矩不成方圓,一個優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)必須要有嚴(yán)格的業(yè)務(wù)流程和管控,這樣才能更有效率的開展業(yè)務(wù)。
什么是工業(yè)品營銷業(yè)務(wù)管控系統(tǒng)?
是借助PDCA與PM的核心理論,形成一套針對工業(yè)品營銷的業(yè)務(wù)管控、人才管控、運(yùn)營管控、組織管控的四大體系,對工業(yè)品企業(yè)營銷管理進(jìn)行精細(xì)化管理。
幫助工業(yè)企業(yè)解決
業(yè)務(wù)過程粗放——常常根據(jù)個人主義來運(yùn)作項(xiàng)目;
人才培養(yǎng)困難——新人成長比較難,老人經(jīng)驗(yàn)無法總結(jié);
內(nèi)部管控沒有套路——信息管理失真、銷售預(yù)測無法準(zhǔn)確;
團(tuán)隊(duì)營銷無法配合——單兵作戰(zhàn)效率低下,組織分工不合理等問題。
可以讓公司業(yè)務(wù)管控標(biāo)準(zhǔn)化、人才成長可復(fù)制、運(yùn)營管控有策略、組織管控有分工,從而提升企業(yè)的管控運(yùn)營能力。
【解決方案】
模塊一:把業(yè)務(wù)銷售流程劃分為幾個階段,同時明確階段定義、里程碑、工作任務(wù)清單、成功標(biāo)準(zhǔn)。
模塊二:把業(yè)務(wù)銷售過程之中,常見的策略、方法、技巧,整理出一套完善的銷售話術(shù)。
模塊三:業(yè)務(wù)拓展過程之中,有成功與失敗的經(jīng)典案例,總結(jié)歸納,形成具體的案例庫,從而使企業(yè)內(nèi)部更好地復(fù)制并運(yùn)用。
模塊四:業(yè)務(wù)拓展常見的表單與工具,體系化、流程化、使團(tuán)隊(duì)內(nèi)部達(dá)成有效地共識,方便業(yè)務(wù)的整理歸檔。
【咨詢服務(wù)內(nèi)容】
天龍八部業(yè)務(wù)管控體系
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)分工與布局
工作任務(wù)清單的整理
葵花寶典銷售手冊整理
經(jīng)典案例訪談與編寫
表格工具的整理編寫
PSM軟件實(shí)施與培訓(xùn)
【天龍八部(示例)】