標準化、系統(tǒng)化、流程化、制度化!
隨時掌控關(guān)鍵業(yè)務進程!
牢牢綁定優(yōu)質(zhì)客戶資源!
快速復制一線銷售高手!
讓績效分配方案更具吸引力!
內(nèi)容介紹
營銷是中小企業(yè)發(fā)展的核心動力,對企業(yè)的生死存亡起著決定性的作用。但當下大多數(shù)企業(yè)的營銷卻面臨以下困惑:公司業(yè)務操作思路不清晰,業(yè)務經(jīng)理好大喜功,講故事編情節(jié),老板無法評估并有效管控! 銷售經(jīng)理離職帶走大量客戶資源,特別是大客戶,導致公司業(yè)務出現(xiàn)短暫休克,市場出現(xiàn)空白地區(qū),怎么辦?小企業(yè)靠“英雄”,但是“英雄”維護成本太高,喜歡與公司叫板,挾天子以令諸侯,風險太高;如果老板自己掌握公司重要客戶資源,精力不濟,分身乏術(shù),公司又該如何壯大呢?……
本課程特邀請國內(nèi)最著名的營銷管控專家丁興良教授,將銷售管理、卓越行銷的秘訣和習慣簡單化和系統(tǒng)化,強力打造一套實用有效的營銷管控系統(tǒng),幫您解決以上所有難題。
適合人群:企業(yè)中高層管理者以及營銷部門負責人
老師介紹
丁興良
中國營銷管控領(lǐng)域最有效的導師,國內(nèi)大客戶營銷培訓第一人,卡位戰(zhàn)略營銷理論的開創(chuàng)者。他是業(yè)界公認的銷售奇才,他將銷售管理、卓越行銷的秘訣和習慣簡單化和系統(tǒng)化,使得業(yè)務行銷人員在營銷過程中能夠事半功倍,幫助3000多家企業(yè)的數(shù)十萬行銷人員輕松實現(xiàn)個人收入的逐年翻番,所到之處無不掀起極大熱潮!連續(xù)多年被評為最受歡迎和最受尊敬的企業(yè)培訓導師。
課程大綱介紹
營銷八大困惑
銷售經(jīng)理離職帶走大量客戶資源,怎么辦?
老板親自談客戶,累得半死不活,如何改善?
客戶只有承諾,沒有交易,如何跟進?
銷售人員流失頻繁,隊伍不穩(wěn)定,怎樣解決?
營銷費用成本逐步增加,業(yè)績卻下降,為什么?
業(yè)務管控體系
“忽悠”客戶而不是被客戶“忽悠”
搞定項目的六大策略
售前管控決定成交率
營銷案例:錢要花在刀刃上
人才管控體系
人力成本的巨大“黑洞”
復制典型的營銷奇才
管好營銷奇才的操作手冊
運營管控體系
設定關(guān)鍵任務項目清單
控制項目成本費用
銷售診斷案例:線人搞定,單子卻飛了
預測客戶是財富還是風險
保證賬款回收
組織管控體系
創(chuàng)造有效的營銷價值
確定項目中的個人貢獻
做好項目利益的合理分配
營銷管控的落地執(zhí)行
4大模塊、16個節(jié)點的全方位控制