當(dāng)前位置:首頁 > 營銷專著 > 工業(yè)品營銷專業(yè)書籍
市場競爭日趨激烈,產(chǎn)品同質(zhì)化、利潤最低化等始終困擾著企業(yè)。企業(yè)要想突出重圍,必須在管理、營銷上多下功夫?!翱ㄎ弧边@一新的概念便在這時(shí)代背景下應(yīng)運(yùn)而生,卡位的關(guān)鍵在于精確地判斷有效落點(diǎn),并搶先對(duì)手占據(jù)有利位置,從而在競爭中精確找準(zhǔn)位置,一舉贏得市場。 “卡位”,定位的再升華,為企業(yè)創(chuàng)造了又一藍(lán)海。
本書內(nèi)容全面,邏輯結(jié)構(gòu)清晰,提供了大量的圖表、模型加以詮釋,并輔以相關(guān)案例論證,為企業(yè)如何進(jìn)行卡位戰(zhàn)略提供了解決之道。
本書為IMSC(工業(yè)品營銷研究院)首席顧問丁興良新作,闡述了如何通過卡位戰(zhàn)略在中國的市場營銷中取得成功。本書將卡位戰(zhàn)略的理論解釋與鮮活的市場個(gè)案結(jié)合在一起,對(duì)如何在日常營銷中應(yīng)用卡位戰(zhàn)略、如何通過卡位以超越定位形成新的營銷優(yōu)勢、如何通過卡位贏得市場先機(jī)等作了生動(dòng)、細(xì)致的解釋。
傳統(tǒng)的定位戰(zhàn)略已經(jīng)無法適應(yīng)當(dāng)前市場競爭的要求。這是一個(gè)動(dòng)態(tài)競爭的時(shí)代,就像一場籃球比賽,有對(duì)手,有伙伴,必須得時(shí)時(shí)觀察、準(zhǔn)確判斷,觀察球的落點(diǎn),發(fā)現(xiàn)及創(chuàng)造機(jī)會(huì),積極卡位,阻攔對(duì)手,獲得控制權(quán),搶球快速上籃。中國企業(yè)也是全球化競爭這場球賽中的一員。我們需要充分利用和整合企業(yè)的自身優(yōu)勢,準(zhǔn)確卡位,有效切入,建立區(qū)隔,做到最好,創(chuàng)造一片屬于自己的藍(lán)海,使對(duì)手無法復(fù)制與超越!
引言 你的大腦留在20世紀(jì)了嗎?
第一章中國式戰(zhàn)略,該愛還是該恨?
1、抓大放小,最后一無所獲
案例:摩托羅拉的銥星計(jì)劃
2、依葫蘆畫瓢,越走越遠(yuǎn)
案例:榮華雞為什么競爭不過肯德基
3、“走出去”最終等于“丟出去”
案例:TCL國際化的失敗
4、形式比落實(shí)更重要
案例:華為的興起
第二章定位再到重新定位,特勞特的困惑
1、市場全球化的陷阱
案例:“澳元門”事件
2、零距離,世界是平的
案例:阿里巴巴電子商務(wù)網(wǎng)站和廣交會(huì)
3、潮流的速度不可預(yù)測
案例:從Walkman到mp3再到iphone
4、影響決策者的資訊復(fù)雜化
案例:封殺王老吉事件
第三章卡位——開辟市場新藍(lán)海
1、客戶究竟在關(guān)注著什么?
案例:海爾發(fā)明地瓜洗衣機(jī)
2、如果你創(chuàng)造新的游戲規(guī)則,結(jié)果會(huì)是怎樣?
案例:云南白藥牙膏開辟保健品牙膏市場
3、卡位,定位的再升華
第四章卡位戰(zhàn)略模型的深度剖析
1、應(yīng)用卡位戰(zhàn)略的三大前提
2、“十六字真言”,卡位的核心戰(zhàn)略思想
3、卡位戰(zhàn)略模型的深度剖析
案例:新安化工的卡位剖析
第五章明確定位(NO.1)
1、顛覆傳統(tǒng),定位的新玩法
案例:華為上網(wǎng)本的崛起
2、建立區(qū)隔,給競爭對(duì)手設(shè)立安全線
案例:新中大軟件的個(gè)性化服務(wù)
3、集中力量的優(yōu)勢效應(yīng)
案例:IBM曾經(jīng)的傷痛
4、明確定位的三重攻略
案例:步步高、七喜、泰諾
5、定位的四個(gè)關(guān)鍵性問題
第六章挖掘優(yōu)勢(差異化)
1、優(yōu)勢不僅僅是優(yōu)點(diǎn)
案例:湖南衛(wèi)視“超女”的成功
2、價(jià)值取向,發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢
案例:招商銀行的“因您而變”
3、不要讓你的優(yōu)勢變成劣勢
案例:美國通用的最大敗點(diǎn)
4、創(chuàng)造優(yōu)勢戰(zhàn)略的六大步驟
案例:菲利普“讓我們做得更好”
5、如何建立你的優(yōu)勢組織
案例:白金漢的核心觀點(diǎn)
第七章做到最好(聚焦)
1、做到最好的標(biāo)準(zhǔn)是什么?
案例:喬.唐吉拉德的諫言
2、聚焦原理,找準(zhǔn)焦點(diǎn)
案例:你無法讓星星聚焦,卻可以讓企業(yè)聚焦
3、完美的外包裝,形象策略
案例:金龍魚的1:1:1戰(zhàn)術(shù)
4、換個(gè)方式給客戶介紹
案例:腦白金的宣言
5、變幻策略,唯一不變的是變化
案例:半杯水的寓意
第八章建立團(tuán)隊(duì)(借力打力)
1、團(tuán)隊(duì)的定義
案例:麥當(dāng)勞的危機(jī)管理團(tuán)隊(duì)
2、團(tuán)隊(duì),從領(lǐng)隊(duì)抓起
案例:杜邦的團(tuán)隊(duì)思維
3、不僅需要狼性團(tuán)隊(duì),更加需要和諧團(tuán)隊(duì)
案例:微軟的和諧團(tuán)隊(duì)
4、團(tuán)隊(duì)的沖突與績效
案例:亞通網(wǎng)絡(luò)
5、用新一代的語言激勵(lì)團(tuán)隊(duì)
案例:微軟的新方式
第九章卡位戰(zhàn)略的三大形式
1、作精卡位
案例:“血爾”的由來
2、作準(zhǔn)卡位
案例:商務(wù)通就是掌上電腦
3、作活卡位
案例:海爾空調(diào)的“星級(jí)服務(wù)”
第十章卡位在現(xiàn)代商業(yè)中的應(yīng)用
1、宇龍酷派開辟手機(jī)市場藍(lán)海
2、鎮(zhèn)江西門子的卡位策略
3、日本生命保險(xiǎn)的成功之道
4、豐田的微笑
第十一章好的企業(yè)滿足需求,偉大的企業(yè)創(chuàng)造市場