工業(yè)品企業(yè)促銷策略革命
作 者:丁興良
價 格:20元
出版社:經(jīng)濟管理出版社
訂購電話:400-920-6062
內容簡介
丁興良、張丹編著的《工業(yè)品企業(yè)促銷策略革命》將揭秘工業(yè)品營銷的本質,并探討如何*限度地發(fā)揮工業(yè)品促銷策略的作用。讓工業(yè)品促銷策略為工業(yè)品企業(yè)的發(fā)展作出應有的貢獻!改變人們對工業(yè)品促銷策略的看法,掀起一場工業(yè)品促銷策略的革命! 本書將系統(tǒng)地論述工業(yè)品營銷戰(zhàn)略、工業(yè)品營銷整合促銷策略、工業(yè)品營銷服務營銷管理、工業(yè)品營銷人員推銷過程管理、工業(yè)品銷售sPIN技能等工業(yè)品營銷領域的前沿課題。
目 錄
第一章 工業(yè)品營銷的特點及工業(yè)品促銷策略
第一節(jié) 消費品營銷模式的啟示
案例:商務部就超市促銷發(fā)生群眾踩踏事件發(fā)布緊急通知
第二節(jié) 工業(yè)品營銷路在何方
案例:用戶的憂慮
第三節(jié) 工業(yè)品企業(yè)戰(zhàn)略
第四節(jié) CIS——企業(yè)視覺形象識別系統(tǒng)
第五節(jié) 工業(yè)品營銷促銷策略
案例:工業(yè)品企業(yè)如何啟動市場
第二章 工業(yè)品促銷策略之公關策略
第一節(jié) 公關策略之“六脈神劍”
案例:如何進行展覽會營銷
案例:2007年××公司(上海)新產品發(fā)布、×產品應用及×X工藝研討會邀請函
案例:“樣板用戶”使希貝公司(Siebel)蒙羞
案例:××元器件及小型器件可靠性××××研討會簡介
案例:關于第三屆全國×X元器件及小型器件X×××技術研討會的征文通知
案例:戴爾新產品推介會
案例:張大嘴秘訣
案例:競合時代:博弈與企業(yè)戰(zhàn)略
第二節(jié) 公關策略之“五大撒手锏”
案例:全國55家信托投資公司聯(lián)合簽署《中國
信托業(yè)行業(yè)宣言》(全文)
第三節(jié) 公關策略之三大關鍵
案例:期待更多媒體向“軟廣告”開刀
案例:服務營銷理論的產生與發(fā)展
案例:當用戶和你都沒有錯的時候
第三章 促銷策略之銷售促進策略
第一節(jié) 促進策略之一
實戰(zhàn)感言(注意事項)
第二節(jié) 促進策略之二
實戰(zhàn)感言(小案例)
第四章 促銷策略之廣告策略
第一節(jié) 廣告策略之一
第二節(jié) 廣告策略之二
實戰(zhàn)感言
案例:5S的效用
第五章 促銷策略之人員推銷
第一節(jié) 服務人員推銷
實戰(zhàn)感言
第二節(jié) 技術人員推銷
實戰(zhàn)感言
第三節(jié) 企業(yè)高層推銷
實戰(zhàn)感言
案例:成功營銷高層的七項秘訣
案例:張大嘴:某水泵供應商公司的
銷售經(jīng)理
案例:顧問的價值
案例:戴爾的銷售經(jīng)理張大嘴自述
案例:廣西移動某分公司的商務活動
第四節(jié) 銷售人員推銷
案例:W企業(yè)的過程管理
第六章 SPIN銷售技能:SPIN Selling
第一節(jié) SPIN的由來
第二節(jié) SPIN方法的具體運用
第三節(jié) 揭秘個人關系在工業(yè)品銷售過程中的作用
案例:個人關系在無差異銷售中的作用(一)
案例:個人關系在企業(yè)差異銷售中的作用(二)
案例:個人關系在品牌差異銷售中的作用(三)
第四節(jié) 工業(yè)品銷售技能培訓方法推薦
案例:團隊協(xié)作——工業(yè)品營銷必由之路
附錄
一、工業(yè)品營銷研究院簡介
二、兩大核心——“培訓和咨詢”
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