世界500強(qiáng)企業(yè)的工業(yè)品營(yíng)銷之道
作 者:丁興良
價(jià) 格:26元
出版社:經(jīng)濟(jì)管理出版社
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內(nèi)容簡(jiǎn)介
《世界500強(qiáng)企業(yè)的工業(yè)品營(yíng)銷之道(第2版)》共分為八章進(jìn)行闡述,每章都引用了經(jīng)典的案例進(jìn)行分析,在這過(guò)程中讓你更深地了解世界500強(qiáng)企業(yè)的工業(yè)品營(yíng)銷。 本書(shū)第一章講述的是:狼來(lái)了,中國(guó)企業(yè)該如何面對(duì)。第二章講述的是:IBM的新主張:價(jià)值策略的綱要。第三章講述的是:巨人ABB的跳躍:無(wú)國(guó)界營(yíng)銷文化侵占;第四章講述的是:GE的夢(mèng)想:營(yíng)銷戰(zhàn)略啟動(dòng)未來(lái)。 第五章講述的是:美國(guó)3M的成功:渠道成就霸業(yè)。第六章講述的是:杜邦:以人為本的靈魂管理。第七章講述的是:西門子:雇主品牌引導(dǎo)營(yíng)銷戰(zhàn)略。第八章講述的是:思科的創(chuàng)新:數(shù)字化打造王牌。 《世界500強(qiáng)企業(yè)的工業(yè)品營(yíng)銷之道(第2版)》是一本基本理論結(jié)合技巧、實(shí)際案例的書(shū)籍,它區(qū)別于傳統(tǒng)理論書(shū)籍,具有很強(qiáng)的可讀性,有利于讀者吸收和運(yùn)用。本書(shū)由中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷創(chuàng)始人丁興良著。
作者簡(jiǎn)介
丁興良,中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷創(chuàng)始人,國(guó)內(nèi)大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)第一人,卡位戰(zhàn)略營(yíng)銷理論的開(kāi)創(chuàng)者,工業(yè)品營(yíng)銷研究院首席顧問(wèn),中歐國(guó)際工商管理學(xué)院EMBA。 曾在世界500強(qiáng)企業(yè)全球嬰兒護(hù)膚品排名第一的Johon&Johon任銷售經(jīng)理;曾是國(guó)內(nèi)水泵行業(yè)排名第一的凱泉泵業(yè)集團(tuán)的資深銷售經(jīng)理、全球自動(dòng)化閥門控制行業(yè)排名第一的英維思集團(tuán)閥門控制事業(yè)部的副總經(jīng)理。 2005年榮登“中國(guó)人力資源精英榜”,并被《財(cái)智》雜志評(píng)為“杰出培訓(xùn)師”:2006年被評(píng)為“中國(guó)企業(yè)十大企業(yè)培訓(xùn)師”;2007年被第三屆中國(guó)管理大會(huì)授予“杰出管理專家獎(jiǎng)’;2008年被選為中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)常務(wù)理事;2009年榮獲全球華人講師營(yíng)銷類十強(qiáng)。他根據(jù)自己17年的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷、13年的工業(yè)品營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和8年的專注工業(yè)品營(yíng)銷項(xiàng)目體驗(yàn),總結(jié)出一套實(shí)用的咨詢與培訓(xùn)體系,受到工業(yè)品營(yíng)銷培訓(xùn)學(xué)員的一致好評(píng)。
目 錄
第一章 狼來(lái)了,中國(guó)企業(yè)該如何面對(duì)
第一節(jié) “入世”7年,工業(yè)品行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的分析
第二節(jié) 狼群帝國(guó)的版圖擴(kuò)張:工業(yè)品營(yíng)銷突變的關(guān)鍵
第三節(jié) 本土化還是全球標(biāo)準(zhǔn)化:工業(yè)品營(yíng)銷的博弈思考
案例 “法國(guó)之狼”施耐德電氣的營(yíng)銷戰(zhàn)略
第二章 IBM的新主張:價(jià)值策略的綱要
第一節(jié) PC業(yè)務(wù)的八年轉(zhuǎn)型
案例 IBM的備忘錄,
第二節(jié) “藍(lán)色巨人”的營(yíng)銷價(jià)值策略
案例 IBM演示中心領(lǐng)跑營(yíng)銷F1
第三節(jié) 跨步定位全球的步伐:IBM的細(xì)分再細(xì)分
案例 IBM的4E+1行動(dòng)準(zhǔn)則
第三章 巨人ABB的跳躍:無(wú)國(guó)界營(yíng)銷文化侵占
第一節(jié) 無(wú)國(guó)界的ABB集團(tuán)
第二節(jié) ABB的執(zhí)行風(fēng)暴
案例 ABB的人才培養(yǎng)
第三節(jié) ABB的標(biāo)桿營(yíng)銷,可持續(xù)發(fā)展道路
案例 ABB一年一度的“自動(dòng)化世界”
第四章 GE的夢(mèng)想:營(yíng)銷戰(zhàn)略啟動(dòng)未來(lái)
第一節(jié) GE打造的歷史性宏偉戰(zhàn)略
第二節(jié) 四把利劍成就GE的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃
案例 四要素的關(guān)鍵——誰(shuí)是真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?
第三節(jié) GE的成功基石:完美的分析架構(gòu)
案例 通用電氣:全球市場(chǎng)戰(zhàn)略計(jì)劃的制定與演變
第五章 美國(guó)3M的成功:渠道成就霸業(yè)
第一節(jié) 3M思考渠道的關(guān)鍵
第二節(jié) 縝密的布局:3M的渠道規(guī)劃
案例 卡特彼勒和小松的東道規(guī)劃思路分析
第三節(jié) 王者風(fēng)范:3M的經(jīng)銷商策略
案例 美國(guó)3M公司發(fā)展初期的營(yíng)銷故事
第六章 杜邦:以人為本的靈魂管理
第一節(jié) 杜邦的以人為本、無(wú)為而治
案例 杜邦的人力資源體系
第二節(jié) 布局中國(guó):實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷戰(zhàn)略
第三節(jié) 不爭(zhēng)而爭(zhēng)、不戰(zhàn)而勝的競(jìng)爭(zhēng)模式
案例 杜邦“特富龍”危機(jī)公關(guān)給中國(guó)企業(yè)的啟示
第七章 西門子、雇主品牌引營(yíng)銷戰(zhàn)略
第一節(jié) 最大、最知名企業(yè)成功背后的故事
第二節(jié) 雇主品牌引導(dǎo)營(yíng)銷戰(zhàn)略
第三節(jié) 西門子的“2010加速度”
案例 西門子一堂價(jià)值逾8億歐元的品牌課
第八章 思科的創(chuàng)新:數(shù)字化打造王牌
第一節(jié) 21世紀(jì)的工業(yè)品營(yíng)銷
第二節(jié) 思科的創(chuàng)新:數(shù)字化的營(yíng)銷模式
第三節(jié) 跨國(guó)企業(yè)的數(shù)字化解決方案
案例 思科員工的一天,體驗(yàn)數(shù)字化解決方案
附錄
一、工業(yè)品營(yíng)銷研究院簡(jiǎn)介
二、兩大核心——“培訓(xùn)和咨詢”
IMSC(工業(yè)品營(yíng)銷研究院)圖書(shū)目錄