項目型銷售經(jīng)典案例剖析
作 者:丁興良
價 格:24元
出版社:經(jīng)濟管理出版社
訂購電話:400-920-6062
內(nèi)容簡介
《項目型銷售經(jīng)典案例剖析》是一本經(jīng)典的案例書籍,是結(jié)合了多年豐富的咨詢經(jīng)驗所總結(jié)出來的,每個案例都非常的生動,并且適合工業(yè)品企業(yè)讀者參考,相信這本書能夠幫助企業(yè)快速地提高業(yè)績,其中的奧秘需要讀者細心地去解讀和分析,才能總結(jié)出其中的道理。下面就讓我們一起走進這本具有珍藏價值的書籍。 本書共分為十章,采取了總分總的形式進行概括。 《項目型銷售經(jīng)典案例剖析》是一本具有實踐意義的案例書籍,它區(qū)別于傳統(tǒng)的營銷理論書籍,具有很強的可讀性,有利于讀者吸收和運用,是適用于工業(yè)品營銷市場參考的書籍。本書由中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人丁興良著。
作者簡介
丁興良,中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人,國內(nèi)大客戶營銷培訓第一人,卡位戰(zhàn)略營銷理論的開創(chuàng)者,工業(yè)品營銷研究院首席顧問,中歐國際工商管理學院EMBA。 曾在世界500強企業(yè)全球嬰兒護膚品排名第一的Johon&Johon任銷售經(jīng)理;曾是國內(nèi)水泵行業(yè)排名第一的凱泉泵業(yè)集團的資深銷售經(jīng)理、全球自動化閥門控制行業(yè)排名第一的英維思集團閥門控制事業(yè)部的副總經(jīng)理。 2005年榮登“中國人力資源精英榜”,并被《財智》雜志評為“杰出培訓師”:2006年被評為“中國企業(yè)十大企業(yè)培訓師”;2007年被第三屆中國管理大會授予“杰出管理專家獎’;2008年被選為中國市場學會常務理事;2009年榮獲全球華人講師營銷類十強。他根據(jù)自己17年的營銷實戰(zhàn)經(jīng)歷、13年的工業(yè)品營銷經(jīng)驗和8年的專注工業(yè)品營銷項目體驗,總結(jié)出一套實用的咨詢與培訓體系,受到工業(yè)品營銷培訓學員的一致好評。
目 錄
第一章 經(jīng)典案例:企業(yè)未來最好的引航
第一節(jié) 工業(yè)品企業(yè)營銷的重頭戲:項目型銷售
第二節(jié) 六大剖析項目型銷售案例的理由
第三節(jié) 項目型銷售案例剖析的五大步驟
第四節(jié) 企業(yè)應該思考案例的四大關(guān)鍵問題
第二章 不可忽略的敲門磚:項目立項
第一節(jié) 涉道小崔的感悟
第二節(jié) 暗度陳倉“王小帥”
第三章 尋找關(guān)鍵中的關(guān)鍵:初步接觸
第一節(jié) 張寶山的四大法寶
第二節(jié) 深度接觸“連環(huán)局”
第四章 依葫蘆畫瓢的思考:方案設計
第一節(jié) 黎老傳授的獨門秘訣
第二節(jié) 忽悠大師“林哥”的失策
第五章 如何創(chuàng)造奇跡的方式:業(yè)績展示
第一節(jié) 黃翠花的奇跡事件
第二節(jié) 犯了不該犯的大忌:陳沖的自大
第六章 50%成功率的魅力:方案確認
第一節(jié) “配合計”團隊作戰(zhàn)的再現(xiàn)
第二節(jié) “黑寡婦”的點頭
第七章 諸葛亮的仙丹妙藥:項目評估
第一節(jié) 鼎唐公司的政策
第二節(jié) 標桿的誘惑
第八章 避開價格戰(zhàn)的武器:合同談判
第一節(jié) 背后“老巫婆”的故事
第二節(jié) 調(diào)虎離山的“旅游簽單”
第九章 永遠的朋友戰(zhàn)略:簽約成交
第一節(jié) 張小豐的戰(zhàn)略布局
第二節(jié) 交貨時間“將計就計”
第十章 項目型銷售實踐中容易忽視的十大錯誤
附錄
一、工業(yè)品營銷研究院簡介
二、兩大核心——“培訓和咨詢”
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