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工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)書(shū)籍

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營(yíng)銷(xiāo)管控——?jiǎng)?chuàng)造銷(xiāo)售奇跡的管理智慧

作 者:丁興良
價(jià) 格:38元
出版社:機(jī)械工業(yè)出版社
訂購(gòu)電話:400-920-6062

營(yíng)銷(xiāo)管控——?jiǎng)?chuàng)造銷(xiāo)售奇跡的管理智慧

目 錄


前言

第1章  企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理中面臨的八大挑戰(zhàn)

1.1企業(yè)的大腦:資源風(fēng)險(xiǎn)

1.2企業(yè)的五官:管理風(fēng)險(xiǎn)

1.3企業(yè)的心臟:訂單風(fēng)險(xiǎn)

1.4企業(yè)的骨架:團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)

1.5企業(yè)的腸胃:信息風(fēng)險(xiǎn)

1.6企業(yè)的皮膚:政策風(fēng)險(xiǎn)

1.7企業(yè)的雙手:?jiǎn)T工風(fēng)險(xiǎn)

1.8企業(yè)的雙腳:費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)

第2章  企業(yè)商戰(zhàn):贏在管控

2.1變化中的市場(chǎng),企業(yè)需要怎樣的能力?

2.2從AB與JR公司的成敗,看營(yíng)銷(xiāo)管控對(duì)企業(yè)的影響

2.3營(yíng)銷(xiāo)管控系統(tǒng)的四大體系

第3章  營(yíng)銷(xiāo)管控系統(tǒng)之一:組織管控

3.1基本問(wèn)題:企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織常遇到的三大問(wèn)題

3.2解決方案:績(jī)效體系實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)組織管控

3.3關(guān)鍵細(xì)節(jié):從博一機(jī)電中看流程的重要性

第4章  營(yíng)銷(xiāo)管控系統(tǒng)之二:運(yùn)營(yíng)管控

4.1基本問(wèn)題:企業(yè)運(yùn)營(yíng)當(dāng)中常遇到的四大煩惱

4.2解決方案:企業(yè)運(yùn)營(yíng)管控的四大核心

4.3關(guān)鍵細(xì)節(jié):企業(yè)運(yùn)營(yíng)管控中銷(xiāo)售業(yè)績(jī)成交的把控

第5章  營(yíng)銷(xiāo)管控系統(tǒng)之三:人才管控

5.1基本問(wèn)題:企業(yè)人才管控的黑洞與瓶頸

5.2解決方案:企業(yè)人才管控的四大體系

5.3關(guān)鍵細(xì)節(jié):實(shí)行企業(yè)人才培訓(xùn)計(jì)劃

第6章  營(yíng)銷(xiāo)管控系統(tǒng)之四:業(yè)務(wù)管控

6.1基本問(wèn)題:企業(yè)業(yè)務(wù)管理常遇到的兩大煩惱

6.2解決方案:企業(yè)業(yè)務(wù)管控的八大核心

6.3關(guān)鍵細(xì)節(jié):企業(yè)業(yè)務(wù)管控的五大細(xì)節(jié)

第7章  保證營(yíng)銷(xiāo)管控系統(tǒng)有效執(zhí)行的五大關(guān)鍵

7.1基礎(chǔ):客戶(hù)資料是否完整?

7.2條件:銷(xiāo)售技能是否達(dá)到?

7.3控制:管理監(jiān)督是否跟上?

7.4利益:銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是否配合?

7.5重點(diǎn):領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)是否重視?

第8章  保障營(yíng)銷(xiāo)管控系統(tǒng)有效落地的四大機(jī)制

8.1落地策略之一:培訓(xùn)機(jī)制

8.2落地策略之二:完善機(jī)制

8.3落地策略之三:管理機(jī)制

8.4落地策略之四:激勵(lì)機(jī)制

后記  營(yíng)銷(xiāo)管控決定企業(yè)成敗


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