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作者簡介:
丁興良:中歐國際工商管理學院EMBA,清華大學總裁培訓班特聘顧問,復旦大學、中山大學、北京大學等著名學府MBA、EMBA兼職講師,《前言講座》、《支點國際》、《時代光華》的特邀專家,工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人、IMSC工業(yè)品營銷研究院首席顧問。
目 錄
引言 你的企業(yè)被列入淘汰名單中了嗎?
企業(yè)健康測試評估:了解你的企業(yè)離淘汰還有多遠
第一章 為什么我們的企業(yè)離淘汰不遠?
1、為什么中國的企業(yè)平均壽命只有2.5年?
案例:王總的遭遇
2、基業(yè)長青的企業(yè)真正成功原因在哪里?
案例:通用電氣在中國電力領域的戰(zhàn)略
3、企業(yè)要么變革,要么被淘汰
案例:程總該不該放棄現(xiàn)有的企業(yè)
工具:企業(yè)變革評估表
第二章 企業(yè)不被淘汰的三大關(guān)鍵
1、營銷模式
案例:華威如何破解緊固件行業(yè)困局
2、整合資源
案例:華勝天成面對危機的策略
3、卡位為王
案例:Y企業(yè)挖掘優(yōu)勢,成功卡位
工具:企業(yè)資源整合評估表
第三章 卡位戰(zhàn)略——創(chuàng)造遠離淘汰的行業(yè)游戲規(guī)則
1、如果你創(chuàng)造了行業(yè)游戲規(guī)則,結(jié)果會是怎樣?
案例:遠大中央空調(diào)的卡位策略
2、卡位,定位的再升華
案例:日本大金向開利微笑的資本
3、卡位戰(zhàn)略的核心思想
案例:B公司用卡位策略創(chuàng)造細分行業(yè)品牌
工具:企業(yè)戰(zhàn)略卡位流程實現(xiàn)表
第四章 卡位戰(zhàn)略第一步驟:明確定位(NO.1)
1、分析產(chǎn)業(yè)鏈是明確定位的首要關(guān)鍵
案例:南瑞繼保的驕傲
2、細分市場是明確定位的核心
案例:P企業(yè)是如何卡位細分市場的?
3、制定戰(zhàn)略目標是保障定位的落實
案例:法國施耐德在中國的二十年
工具:企業(yè)定位流程表
第五章 卡位戰(zhàn)略第二步驟:挖掘優(yōu)勢(差異化)
1、市場調(diào)研是挖掘優(yōu)勢的關(guān)鍵
案例:摩托羅拉失敗在哪里?
2、如何與競爭對手進行差異化?
案例:華菱重卡差異化戰(zhàn)略的成功
3、優(yōu)勢提煉的六大步驟
案例:宇通集團提煉優(yōu)勢,領跑客車行業(yè)
工具:挖掘競爭優(yōu)勢需要考慮的細節(jié)表
第六章 卡位戰(zhàn)略第三步驟:做到最好(聚焦)
1、做到最好的標準是什么?
案例:湯姆遜:我能做到而別人做不到
2、聚焦原理:找準焦點
案例:許繼集團的“瘦身行動”
3、如何保證做到最好?
保證
案例:中集集團用規(guī)??ㄎ怀蔀榈谝?/span>
工具:做到最好的市場評估表
第七章 卡位戰(zhàn)略第四步驟:建立團隊(借力打力)
1、建立團隊的難點在哪里?
案例:昆明某裝飾材料公司的團隊優(yōu)秀在哪里
2、高績效團隊的6大特點
案例:杜邦的團隊思維
3、如何保證團隊的穩(wěn)定及發(fā)展?
案例:華為的有效激勵
工具:銷售團隊進程管控的分析表
第八章 企業(yè)進行卡位戰(zhàn)略的三大方向
1、類別卡位第一
案例:往日的大佬古杉集團賣廠之痛
2、行業(yè)卡位第一
案例:通信設備巨頭華為中興同行不同命的隱情
3、理念卡位第一
案例:二氧化碳變汽油,英國空氣燃料合成公司的卡位戰(zhàn)略
工具:企業(yè)如何判斷采用哪種方向的卡位
第九章 卡位戰(zhàn)略的落地實施
1、卡位戰(zhàn)略的執(zhí)行流程
案例:GD電氣股份有限公司的卡位提煉流程
2、卡位后的檢查措施
案例:藍色巨人損失81億的代價
3、如何修訂卡位戰(zhàn)略
案例:中電電氣是如何卡位崛起的
第十章 企業(yè)遠離淘汰的三種辦法
1、迎合市場趨勢
案例:從一場新能源盛宴看到的能源趨勢
2、增強品牌忠誠度
案例:從長盛不衰的杜邦身上學戰(zhàn)略
3、把握創(chuàng)新藍海
案例:明陽風電的成功基因
工具:企業(yè)總體條件評估表
第十一章 卡位在現(xiàn)代企業(yè)中的實戰(zhàn)應用
1、三一重工的成功之道
2、鎮(zhèn)江西門子的卡位戰(zhàn)略
3、新安化工的卡位戰(zhàn)略剖析
第十二章 好的企業(yè)滿足需求,偉大的企業(yè)創(chuàng)造市場