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工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)書(shū)籍

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職業(yè)顧問(wèn)打造

作 者:丁興良、蔣文明
價(jià) 格:28元
出版社:經(jīng)濟(jì)管理出版社
訂購(gòu)電話:400-920-6062

職業(yè)顧問(wèn)打造

內(nèi)容介紹


本書(shū)立足于大客戶營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn),條分縷析地介紹了大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)方向、大客戶戰(zhàn)略型營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)構(gòu)建、提升大客戶價(jià)值的規(guī)劃、大客戶營(yíng)銷(xiāo)的法則、如何與大客戶高層互動(dòng)促進(jìn)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)、整合大客戶品牌推廣等實(shí)用而又具有操作性的方法和技巧。通過(guò)對(duì)大量大客戶營(yíng)銷(xiāo)案例的描述和分析,為讀者提供了生動(dòng)的學(xué)習(xí)樣本。本書(shū)為大客戶營(yíng)銷(xiāo)人員提供了一條叩響成功之門(mén)的捷徑!


大客戶戰(zhàn)略

  1.大客戶的營(yíng)銷(xiāo)與公司的戰(zhàn)略是如何結(jié)合的?

  2.大客戶的營(yíng)銷(xiāo)包含那些方面?

  3.大客戶如何透過(guò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生新的利潤(rùn)?

  4.大客戶的營(yíng)銷(xiāo)分析應(yīng)該怎么做?


誰(shuí)是大客戶

  5.誰(shuí)是大客戶?

  6.大客戶對(duì)企業(yè)的價(jià)值在哪里?

  7.劃分大客戶的標(biāo)準(zhǔn)是什么?

  8.我們現(xiàn)有的大客戶是哪些?

  9.還有哪些大客戶應(yīng)該屬于我們的客戶?

  10.未來(lái)的大客戶在哪里?


贏得大客戶

  11.誰(shuí)來(lái)去發(fā)展這個(gè)大客戶?

  12.這個(gè)大客戶屬于什么樣的大客戶?

  13.這個(gè)大客戶會(huì)成為我們企業(yè)的忠實(shí)的客戶嗎?

  14.這個(gè)大客戶誰(shuí)有決定權(quán)?

  15.成為我們大客戶后的優(yōu)越性在哪里?

  16.大客戶會(huì)怎樣看待我們的企業(yè)給他帶來(lái)的利益?

  17.大客戶打算與我們建立多長(zhǎng)時(shí)間的合作伙伴?

  18.大客戶里面誰(shuí)是我們的信息員?

  19.你對(duì)大客戶有沒(méi)有做到“曉之以理,動(dòng)之以情”?

  20.這樣的大客戶會(huì)給我們企業(yè)帶來(lái)什么好處?

  21.我們?yōu)槭裁匆艞夁@個(gè)大客戶?

大客戶,我能做什么

  22.我們?nèi)粘2恢涝摓榇罂蛻糇鲂┦裁矗?

  23.我們對(duì)大客戶的承諾是什么?

  24.你認(rèn)為大客戶選擇我們企業(yè)的目的、動(dòng)機(jī)、行為是什么?

  25.企業(yè)給大客戶的優(yōu)越條件是什么?

  26.哪些服務(wù)對(duì)于大客戶來(lái)說(shuō)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較優(yōu)越?

  27.你給大客戶提供過(guò)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比較的分析報(bào)表嗎?

超越大客戶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

  28.你知道你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大客戶是誰(shuí)嗎?

  29.你知道你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手贏得大客戶的條件是什么嗎?

  30.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展大客戶的目標(biāo)在哪里?

  31.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶奪我們大客戶的目的、動(dòng)機(jī)、行為是什么?

  32.你知道你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手下一步準(zhǔn)備干什么?

  33.面對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手你的反擊方案是什么?


大客戶的貢獻(xiàn)在哪里?


  34.你所轄范圍大客戶給企業(yè)帶來(lái)了哪些好處?

  35.你認(rèn)為哪些經(jīng)驗(yàn)應(yīng)該和大家共享?

  36.你對(duì)企業(yè)在今后大客戶發(fā)展有什么好的建議?

  37.如果你的建議被采納,并以你的名字命名的“發(fā)展策略”方法,你會(huì)怎么想?




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