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工業(yè)品營銷專業(yè)書籍

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汽車銷售人員走向成功的第一步:陽光心態(tài)

作 者:丁興良、王平輝
價(jià) 格:30元
出版社:機(jī)械工業(yè)出版社
訂購電話:400-920-6062

汽車銷售人員走向成功的第一步:陽光心態(tài)
前言 3
第一章 陽光心態(tài) 8
實(shí)戰(zhàn)情景1:你做好心理準(zhǔn)備了嗎 8
實(shí)戰(zhàn)情景2:我們的目的很簡單 13
實(shí)戰(zhàn)情景3:收起自卑 16
實(shí)戰(zhàn)情景4:在逆境中提升高度 20
實(shí)戰(zhàn)情景5:忍受失落,微笑送客 23
實(shí)戰(zhàn)情景6:你要賣出多少才夠優(yōu)秀 25
實(shí)戰(zhàn)情景7:珍惜經(jīng)驗(yàn)的價(jià)值 28
第二章 陽光思維 32
實(shí)戰(zhàn)情景8:金牌銷售的壓力 32
實(shí)戰(zhàn)情景9:給客戶一點(diǎn)驚喜,給自己一點(diǎn)信任 33
實(shí)戰(zhàn)情景10:你的幸福被客戶偷走了嗎 35
實(shí)戰(zhàn)情景11:汽車銷售工作給你帶來了什么 38
實(shí)戰(zhàn)情景12:你是最倒霉的心理垃圾筒嗎 43
實(shí)戰(zhàn)情景13:怎樣從冷言冷語中找到藍(lán)天 45
實(shí)戰(zhàn)情景14:心理脆弱的時(shí)候怎么辦呢 50



第三章 陽光性格 58
實(shí)戰(zhàn)情景15:開拓新市場 58
實(shí)戰(zhàn)情景16:努力適應(yīng)工作環(huán)境 61
實(shí)戰(zhàn)情景17:不要眷戀寶馬了 64


第四章 正確定位 66
實(shí)戰(zhàn)情景18:圈子外的人 66
實(shí)戰(zhàn)情景19:難為自己,還是選擇疏通 70
實(shí)戰(zhàn)情景20:我的位置在哪里 75


第五章 消除惰性 77
實(shí)戰(zhàn)情景21:今天我特別空虛 77
實(shí)戰(zhàn)情景22:明天還有時(shí)間嗎 78
實(shí)戰(zhàn)情景23:賣,還是不賣? 83
實(shí)戰(zhàn)情景24:如果銷售主管出差了 86


第六章 放下包袱 89
實(shí)戰(zhàn)情景25:沒有苛刻的客戶 89
實(shí)戰(zhàn)情景26:客戶惹我生氣 91
實(shí)戰(zhàn)情景27:報(bào)錯(cuò)了汽車的價(jià)格 94
實(shí)戰(zhàn)情景28:像了解汽車一樣了解自己 96


第七章 磨礪毅力 98
實(shí)戰(zhàn)情景29:汽車銷售工作太難了 98
實(shí)戰(zhàn)情景30:這正是自我鍛煉的最好機(jī)會(huì) 103
實(shí)戰(zhàn)情景31:喬?吉拉德,他是我的偶像 105
實(shí)戰(zhàn)情景32:無法征服客戶,就先征服自己 112

第八章 善待自己 119
實(shí)戰(zhàn)情景33:找到自己的發(fā)光點(diǎn) 119
實(shí)戰(zhàn)情景34:我并非一無是處 122
實(shí)戰(zhàn)情景35:如何打發(fā)汽車銷售的淡季 128
實(shí)戰(zhàn)情景36:失去了沖力,該怎么辦 131

第九章 與人為善 136
實(shí)戰(zhàn)情景37:有“禮”行天下 136
實(shí)戰(zhàn)情景38:你體味過易地而處的感覺嗎 139
實(shí)戰(zhàn)情景39:化解誤會(huì)是一種高端藝術(shù)。 143
實(shí)戰(zhàn)情景40:告別濫用和透支友情 149

第十章 學(xué)會(huì)包容 153
實(shí)戰(zhàn)情景41:向后看,遠(yuǎn)離生活的囚籠 153
實(shí)戰(zhàn)情景42:己所欲,也勿施于人 155
實(shí)戰(zhàn)情景43:奔馳的銷售員并不比我們高明 159
實(shí)戰(zhàn)情景44:后退一小步 164
實(shí)戰(zhàn)情景45:客戶不是專家 167
實(shí)戰(zhàn)情景46:囊中羞澀的客戶。 169



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