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上部 技巧篇
第一章 將渠道變成企業(yè)的“聚寶盆”
第二章 還原渠道的本領(lǐng)面目
第三章 重塑銷售渠道的十大黃金法則
第四章 避開渠道管理中的八大誤區(qū)
第五章 扁平化----渠道更新的終極目標(biāo)
中部 攻守篇
大客戶的攻守之道
第一章:與強(qiáng)勢(shì)客戶的博弈,絕處逢生之吸星大法
案例:工業(yè)窯爐企業(yè)的訂單之爭(zhēng)
第二章:在對(duì)大客戶的爭(zhēng)奪中,反敗為勝之 化骨綿掌
案例:江河公司的絕處逢生
第三章:抓住對(duì)手弱點(diǎn),逐點(diǎn)擊破之 六脈神劍
案例:Y汽配公司以弱勝強(qiáng)
第四章:抓住對(duì)手的破綻,借力打力之太極神劍
案例:A空調(diào)企業(yè)以彼之道,還彼之身。
第五章:企業(yè)上下通力協(xié)助,合力取勝之雙劍合璧
案例:海灣電氣公司項(xiàng)目大戰(zhàn)
第六章:從客戶內(nèi)部突破,中心開花之乾坤大挪移
案例:高科自動(dòng)化公司“巧取豪奪”
第七章:抓住對(duì)手軟肋,一招制勝之凌波微步
案例:華為公司的“鐵通”之爭(zhēng)。
第八章:提升行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),“以勢(shì)壓人”之打狗棒法
案例:方太公司痛打“落水狗”
第九章:以不變應(yīng)萬變,以柔克剛之蘭花拂穴手
案例:蘭新公司之見招拆招”
第十章:完善績(jī)效考核機(jī)制,化解危機(jī)之千手如來掌
案例:天健公司之懷柔策略
下部實(shí)戰(zhàn)篇
代理商渠道管控之十六計(jì)
第一章:營(yíng)銷管理中的十大疑難雜癥
第二章:正本溯源”--工業(yè)品的后招商時(shí)代
案例:Y數(shù)碼指紋鎖的招商運(yùn)作
第三章:代理商渠道管控第一計(jì)之應(yīng)勢(shì)而導(dǎo)
案例:Z公司的由勢(shì)而導(dǎo)
第四章:代理商渠道管控第二計(jì)之妙筆生花
案例:蘇州Y公司漁翁得利
第五章:代理商渠道管控第三計(jì)之點(diǎn)石成金
案例:方太公司點(diǎn)石成金
第六章:代理商渠道管控第四計(jì)之隔山打牛
案例:白象地板隔山打牛
第七章:代理商渠道管控第五計(jì)之妙手回春
案例:A汽車公司妙手回春
第八章:代理商渠道管控第六計(jì)之釜底抽薪
案例:Y鋼鐵公司釜底抽薪
第九章:代理商渠道管控第七計(jì)之十面埋伏
案例:伊萊克斯十面埋伏陣
第十章:代理商渠道管控第八計(jì)之遠(yuǎn)交近攻
案例:浙江H公司遠(yuǎn)交近攻
第十一章:代理商渠道管控第九計(jì)之故擒欲縱
案例:江蘇D公司故擒欲縱
第十二章:經(jīng)銷商渠道管控第十計(jì)之偷梁換柱
案例:金盾保險(xiǎn)公司偷梁換柱
第十三章:代理商渠道管控第十一計(jì)之聲東擊西
案例:Y電機(jī)公司的聲東擊西
第十四章:代理商渠道管控第十二計(jì)之借尸還魂
案例:X公司借尸還魂
第十五章:代理商渠道管控第十三計(jì)之金蟬脫殼
案例:D集團(tuán)公司金蟬脫殼
第十六章:代理商渠道管控第十四計(jì)之擒賊擒王
案例:華科公司擒賊擒王
第十七章:代理商渠道管控第十五計(jì)之暗度陳倉
案例:亨達(dá)公司暗度陳倉
第十八章:代理商渠道管控第十六計(jì)之無為而為。