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內(nèi)容簡(jiǎn)介
  國(guó)內(nèi)報(bào)紙上曾經(jīng)報(bào)道了這么一篇令人深思的文章，在調(diào)查500強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)時(shí)，得到的大部分答案是：品牌的市場(chǎng)占有率。這表明許多企業(yè)早已認(rèn)識(shí)到了品牌的重要性。對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)，在當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)生產(chǎn)力過(guò)剩的狀態(tài)下，所有開(kāi)放市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家都不同程度地進(jìn)入了買方市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境、手段與過(guò)去相比都發(fā)生了很大的變化。在這種情況下，企業(yè)取勝的主要手段已不再是單純依靠產(chǎn)品本身來(lái)競(jìng)爭(zhēng)了，還包括了品牌的競(jìng)爭(zhēng)?？梢哉f(shuō)，未來(lái)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要形式將是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)秀的品牌將成為企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝的法寶，無(wú)論是工業(yè)品品牌還是快速消費(fèi)品品牌都是如此。
  企業(yè)生存的必要條件是不斷創(chuàng)造利潤(rùn)，那么，決定企業(yè)能不能創(chuàng)造利潤(rùn)的因素是什么呢？有團(tuán)隊(duì)因素、管理因素、背景因素，等等，但最重要的因素是企業(yè)發(fā)展的遠(yuǎn)景，而遠(yuǎn)景的*動(dòng)力是創(chuàng)造優(yōu)秀的品牌。品牌時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，只要企業(yè)存在就需要做品牌。品牌已經(jīng)成為了企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的標(biāo)志，企業(yè)最想宣傳的是自己的品牌，客戶最關(guān)心的也是企業(yè)的品牌，至于品牌屬于哪個(gè)企業(yè)卻不在意，做品牌就像做人，從小就要樹(shù)立品牌的價(jià)值和理念。所以，塑造品牌并不只是那些大企業(yè)的專利，中小企業(yè)更需要塑造自己的品牌，突出自己的特色和與眾不同之處。
  現(xiàn)在沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)不重視品牌，大多數(shù)企業(yè)不但重視，還舍得投入，用各種方法來(lái)打造品牌，但是大部分企業(yè)一路走來(lái)，只有倒下的先驅(qū)，不見(jiàn)市場(chǎng)上的巨人。當(dāng)年那些在中央電視臺(tái)投入千金的豪客們現(xiàn)在都已不知去向。有人曾經(jīng)估算，很多企業(yè)做品牌的投入一半以上都是浪費(fèi)。正因?yàn)橛衅放茖?shí)踐的切膚之痛，我們認(rèn)為，應(yīng)該對(duì)品牌做出精細(xì)、深刻、全面、系統(tǒng)的剖析，分析知名企業(yè)成功塑造工業(yè)品品牌的秘訣，從中得到啟發(fā)，形成一套對(duì)自己有實(shí)際操作性的品牌建設(shè)方案。
作者簡(jiǎn)介
  丁興良，中歐國(guó)際工商管理學(xué)院EMBA，清華大學(xué)總裁培訓(xùn)班特聘顧問(wèn)，復(fù)旦大學(xué)、上海交通大學(xué)、中山大學(xué)、北京大學(xué)等著名學(xué)府MBA、EMBA兼職講師，是國(guó)內(nèi)公認(rèn)的工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷創(chuàng)始人：IMSC（工業(yè)品營(yíng)銷研究院）首席顧問(wèn)；國(guó)內(nèi)大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)第一人。2005年榮登“中國(guó)人力資
目   錄
第一章 通往百年財(cái)富的階梯——塑造品牌
第一節(jié) “品牌語(yǔ)言”構(gòu)建完美價(jià)值鏈
案例：美國(guó)西南航空的品牌定位
工具：品牌的由來(lái)
第二節(jié) 品牌價(jià)值鏈模型的魅力基石——“忠誠(chéng)度”
工具：構(gòu)建品牌常用的模型
第三節(jié) 走向成功的開(kāi)端——建立工業(yè)品品牌的步驟，
工具：“世界500強(qiáng)”企業(yè)的品牌的誕生
第二章 （電氣）“遠(yuǎn)見(jiàn)創(chuàng)新”的中電電氣遇上了“創(chuàng)造世界”的施耐庵
第一節(jié) 中電電氣想要做什么？
案例：棋逢對(duì)手，化競(jìng)爭(zhēng)為競(jìng)合
第二節(jié) 施耐德何以“牛氣沖天”創(chuàng)造世界
案例：施耐德橫掃中國(guó)電氣市場(chǎng)
第三節(jié) 中電電氣能否與施耐德共贏
工具：工業(yè)品品牌發(fā)展新模式
第三章 （IT）“IT之王”化為與蛻變的“藍(lán)色巨人”IBM，誰(shuí)才是未來(lái)的贏家？
第一節(jié) 金融危機(jī)下華為何去何從
工具：品牌米姆
第二節(jié) IBM品牌背后的秘密
工具：IBM品牌背后的秘密
第三節(jié) 從師父到伙伴：華為背后總有IBM的影子嗎？
案例：華為與IBM攜手搭建熱線服務(wù)中心平臺(tái)
第四章 （中失空調(diào)）格力離美國(guó)開(kāi)利還有多遠(yuǎn)？
第一節(jié) 格力給中國(guó)企業(yè)上的一課
案例：格力創(chuàng)立銷售新模式
第二節(jié) 開(kāi)利的霸業(yè)偉績(jī)
案例：開(kāi)利空調(diào)，奧運(yùn)建筑大放光彩
第三節(jié) 格力的距離還有多遠(yuǎn)
案例：三分天下，格力其一
第五章 （電力設(shè)備）歐美環(huán)境與通用電氣GE快魚(yú)與大魚(yú)的競(jìng)爭(zhēng)
第一節(jié) 歐美環(huán)境與它的伙伴們
工具：重視產(chǎn)業(yè)鏈，加速產(chǎn)業(yè)整體提升
第二節(jié) GE：夢(mèng)想啟動(dòng)未來(lái)
第六章 （機(jī)械工程）三一重工與卡特彼勒能否成為戰(zhàn)略聯(lián)盟
第七章 （數(shù)控機(jī)床）沈陽(yáng)機(jī)床要向臺(tái)灣佳群數(shù)控機(jī)床學(xué)什么？
第八章 （建筑工程）中國(guó)建筑工程總公司挑戰(zhàn)加州電子工程公司的資本
第九章 （客車）中國(guó)宇通能否駛?cè)隡arcopolo集團(tuán)的領(lǐng)土
第十章 工業(yè)品品牌創(chuàng)新
品牌企業(yè)十大共同點(diǎn)