第二章 卡位戰(zhàn)略:量化管理讓自己輕松起來
1、企業(yè)未來轉(zhuǎn)型的策略:二大方向;
案例:上海XY公司遭遇寒流,實行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型;
2、成為行業(yè)第一的選擇:卡位戰(zhàn)略;
案例:鄭州宇通客車股份有限公司的卡位戰(zhàn)略;
3、卡位經(jīng)典案例的樣板:三一集團(tuán);
案例:為國爭光,三一集團(tuán)7人同上福布斯富豪榜;
第三章 品牌管理:別拿名片當(dāng)品牌
1、品牌宣傳的美譽(yù)度;
案例:上海某凈化企業(yè)集成式品牌美譽(yù)度塑造;
2、品牌鍛煉的五大步驟;
案例:利樂用“服務(wù)共贏”模式打造企業(yè)品牌;
3、品牌推廣的七種武器;
案例:海爾在西北地區(qū)最大的中央空調(diào)樣板工程營銷;
第四章 績效管控:績效模塊化給管理樹標(biāo)準(zhǔn)
1、組織設(shè)計的職能分工:明確崗位職責(zé);
案例:相互踢皮球,究竟是誰的錯? 2、撬動配合的關(guān)鍵杠桿:制定績效體系;
案例:哈佛大學(xué)中“任務(wù)與結(jié)果”的啟示;
3、績效考核的經(jīng)典樣板:廣州博一機(jī)電;
案例:如何確定博一機(jī)電銷售員A在搞定K公司后的考核標(biāo)準(zhǔn)?
第五章 管控營銷:管人不如管資源
1、業(yè)務(wù)流程管控:精細(xì)管理;
案例:大李的悲??;
2、營銷內(nèi)部管控:八大困惑;
案例:八大困惑分享;
3、日常業(yè)績管控:過程導(dǎo)向;
案例:廣州某軟件公司以用戶為中心,項目為龍頭,招招領(lǐng)先
第六章 渠道模式:調(diào)動全員做大單
1、大客戶營銷:高利潤;
案例:中石化的大客戶;
2、渠道商擴(kuò)展:高增長;
案例:蘇州Y中央空調(diào)制造企業(yè)的渠道商擴(kuò)展方式;
3、承包制模式:積極性;
案例:江蘇D集團(tuán)的承包商模式分析;
第七章 人才復(fù)制:調(diào)配人才解決成本負(fù)擔(dān)
1、64%黑洞: 人才復(fù)制是企業(yè)發(fā)展的瓶頸;
案例:為什么A公司比B公司的銷售業(yè)績好?
2、人才復(fù)制的四大步驟與體系;
案例:商務(wù)經(jīng)理的崗位勝任模型;
3、人才項目實施:調(diào)研咨詢+培訓(xùn)體系+認(rèn)證+手冊編寫;
案例:麥當(dāng)勞的培訓(xùn);
結(jié)束語 危機(jī)來了,中國企業(yè)該如何面對?