卡位戰(zhàn)略營銷
點擊次數:13097發(fā)布時間:2014-12-15 11:51:01
針對對象: 企業(yè)總裁,營銷總經理、營銷總監(jiān)、大區(qū)經理
課程大綱:
第一節(jié) 中國式戰(zhàn)略,該愛還是該恨?
1、抓大放小,最后一無所獲
2、依葫蘆畫瓢,越走越遠
3、“走出去”最終等于“丟出去”
4、形式比落實更重要
5、定位再到重新定位,特勞特的困惑
第二節(jié) 卡位——開辟市場新藍海
1、客戶究竟在關注著什么?
2、如果你創(chuàng)造新的游戲規(guī)則,結果會是怎樣?
3、卡位,定位的再升華
4、應用卡位戰(zhàn)略的三大前提
5、“十六字真言”,卡位的核心戰(zhàn)略思想
第三節(jié) 明確定位(NO.1)
1、顛覆傳統(tǒng),定位的新玩法
案例:海底烏龜與山烏龜的對比
2、建立區(qū)隔,給競爭對手設立安全線
案例:日本大金向開利微笑的資本
3、集中力量的優(yōu)勢效應
案例:IBM曾經的傷痛
4、明確定位的三重攻略
案例:諾基亞“科技以人為本”
5、定位的四個關鍵性問題
案例:緊箍咒,唐僧給孫悟空的防線
第四節(jié) 挖掘優(yōu)勢(差異化)
1、優(yōu)勢不僅僅是優(yōu)點
案例:湖南衛(wèi)視“超女”的成功
2、價值取向,發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢
案例:招商銀行的“因您而變”
3、WT原則,不要讓你的優(yōu)勢變成劣勢
案例:美國通用的最大敗點
3、創(chuàng)造優(yōu)勢戰(zhàn)略的六大步驟
案例:菲利普“讓我們做得更好”
4、如何建立你的優(yōu)勢組織
案例:白金漢的核心觀點
第五節(jié) 做到最好(聚焦)
1、做到最好的標準是什么?
案例:喬.唐吉拉德的諫言
2、聚焦原理,找準焦點
案例:你無法讓星星聚焦,卻可以讓企業(yè)聚焦
3、完美的外包裝,形象策略
案例:金龍魚的1:1:1戰(zhàn)術
4、換個方式給客戶介紹
案例:腦白金的宣言
5、變幻策略,唯一不變的是變化
案例:半杯水的寓意
第六節(jié) 建立團隊(借力打力)
1、團隊的三種定義
案例:溫州企業(yè)的轉型
2、團隊,從領隊抓起
案例:杜邦的團隊思維
3、不僅需要狼性團隊,更加需要和諧團隊
案例:TCL的最佳陣容
4、團隊的沖突與績效
案例:惠普的解決方案
5、用新一代的語言激勵團隊
案例:微軟的新方式
第七節(jié) 卡位戰(zhàn)略的三大形式
1、作精卡位
案例:“血爾”的由來
2、作準卡位
案例:商務通的一線通
3、作活卡位
案例:海爾空調的“星級服務”
第八節(jié) 卡位在現(xiàn)代商業(yè)中的應用
1、AP公司的完美蛻變
2、鎮(zhèn)江西門子的卡位策略
3、日本生命保險的成功之道
4、豐田的微笑
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