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卡位戰(zhàn)略營銷


針對對象:  企業(yè)總裁,營銷總經理、營銷總監(jiān)、大區(qū)經理

 

課程大綱:

第一節(jié) 中國式戰(zhàn)略,該愛還是該恨?

1、抓大放小,最后一無所獲

2、依葫蘆畫瓢,越走越遠

3、“走出去”最終等于“丟出去”

4、形式比落實更重要

5、定位再到重新定位,特勞特的困惑

 

第二節(jié)  卡位——開辟市場新藍海

1、客戶究竟在關注著什么?

2、如果你創(chuàng)造新的游戲規(guī)則,結果會是怎樣?

3、卡位,定位的再升華

4、應用卡位戰(zhàn)略的三大前提

5、“十六字真言”,卡位的核心戰(zhàn)略思想

 

第三節(jié) 明確定位(NO.1

1、顛覆傳統(tǒng),定位的新玩法

案例:海底烏龜與山烏龜的對比

2、建立區(qū)隔,給競爭對手設立安全線

案例:日本大金向開利微笑的資本

3、集中力量的優(yōu)勢效應

案例:IBM曾經的傷痛

4、明確定位的三重攻略

案例:諾基亞“科技以人為本”

5、定位的四個關鍵性問題

案例:緊箍咒,唐僧給孫悟空的防線

 

第四節(jié)  挖掘優(yōu)勢(差異化)

1、優(yōu)勢不僅僅是優(yōu)點

案例:湖南衛(wèi)視“超女”的成功

2、價值取向,發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢

案例:招商銀行的“因您而變”

3、WT原則,不要讓你的優(yōu)勢變成劣勢

案例:美國通用的最大敗點

3、創(chuàng)造優(yōu)勢戰(zhàn)略的六大步驟

案例:菲利普“讓我們做得更好”

4、如何建立你的優(yōu)勢組織

案例:白金漢的核心觀點


第五節(jié) 做到最好(聚焦)

1、做到最好的標準是什么?

案例:喬.唐吉拉德的諫言

2、聚焦原理,找準焦點

案例:你無法讓星星聚焦,卻可以讓企業(yè)聚焦

3、完美的外包裝,形象策略

案例:金龍魚的111戰(zhàn)術

4、換個方式給客戶介紹

案例:腦白金的宣言

5、變幻策略,唯一不變的是變化

案例:半杯水的寓意


第六節(jié) 建立團隊(借力打力)

1、團隊的三種定義

案例:溫州企業(yè)的轉型

2、團隊,從領隊抓起

案例:杜邦的團隊思維

3、不僅需要狼性團隊,更加需要和諧團隊

案例:TCL的最佳陣容

4、團隊的沖突與績效

案例:惠普的解決方案

5、用新一代的語言激勵團隊

案例:微軟的新方式


第七節(jié) 卡位戰(zhàn)略的三大形式

1、作精卡位

案例:“血爾”的由來

2、作準卡位

案例:商務通的一線通

3、作活卡位

案例:海爾空調的“星級服務”


第八節(jié) 卡位在現(xiàn)代商業(yè)中的應用

1、AP公司的完美蛻變

2、鎮(zhèn)江西門子的卡位策略

3、日本生命保險的成功之道

4、豐田的微笑



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