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【公開課回顧】4月25-26日 工業(yè)品營銷業(yè)績倍增的系統(tǒng)改進方案公開課圓滿舉辦 |
| 點擊次數(shù)：11298 發(fā)布時間：2019-6-4 10:36:34 |
4月25-26日，工業(yè)品營銷業(yè)績倍增的系統(tǒng)改進方案公開課在上海浦東舉行，課程由工業(yè)品營銷研究院主辦，本次課程主要分享了《業(yè)績提升的五大系統(tǒng)》課程主題。圍繞“工業(yè)品品牌推廣系統(tǒng)、工業(yè)品營銷管控系統(tǒng)、工業(yè)品薪酬績效系統(tǒng)、工業(yè)品大客戶公關系統(tǒng)、工業(yè)品營銷人才發(fā)展系統(tǒng)”五大系統(tǒng)全方位深入輔導，旨在大力提升學員的營銷思維，助力工業(yè)品企業(yè)贏戰(zhàn)市場，打造最強競爭力。丁興良老師全程擔任此次課程的主講老師。
「丁興良老師與學員合影」
一、工業(yè)企業(yè)面臨的五大挑戰(zhàn)： 1、市場競爭越來越激烈，價格越來越低，利潤越來越??；沒有品牌，沒有強勢平臺做支撐，公司賣產(chǎn)品沒有話語權；招標中、開發(fā)經(jīng)銷商等，都需要品牌做強勢支撐…… 工業(yè)品企業(yè)如何進行卡位營銷戰(zhàn)略進而打造細分行業(yè)無可撼動的王者地位？ 2、全國各地放羊式業(yè)務模式，老板無法掌控終端，甩單現(xiàn)象時常發(fā)生；人員離職客戶資源隨之流失，公司業(yè)務隨即滯后甚至暫停；關系營銷險象環(huán)生，費用超預算，公司該如何有效管控相關黑洞？工業(yè)品企業(yè)如何有效管控營銷團隊，從粗放式管理轉(zhuǎn)型為精細化標準化管理？如何建立標準化的營銷管控系統(tǒng)，鑄就基業(yè)長青的百年企業(yè)？ 3、營銷周期長，應收帳款復雜，每個月KPI考核如何適用？營銷過程往往是團隊配合的功勞，一個客戶甚至由2-3個區(qū)域經(jīng)理來跟蹤，考核又該如何進行？工業(yè)品營銷團隊如何激勵？如何針對不同層級人員設計關鍵績效指標？ 4、20%大客戶占據(jù)80%的銷售額，抓大放小是市場的必然趨勢，但是20%的大客戶往往門檻比較高，如何敲開大客戶的門，如何才能成功地搞定大客戶，如何不斷擴大市場占比，如何才能持續(xù)地與大客戶合作？如何真正建立戰(zhàn)略性合作機制？ 5、新手多，培養(yǎng)難，成長速度慢，團隊穩(wěn)定性差。內(nèi)部的人才培養(yǎng)體系跟不上，外部非行業(yè)內(nèi)的培訓往往又沒有針對性，導致人才培養(yǎng)長期滯后。如何有效推動培訓知識轉(zhuǎn)化落地，打造真正屬于企業(yè)自身的核心人才競爭力？……工業(yè)企業(yè)如何快速批量復制優(yōu)秀的營銷人才？如何制定人才發(fā)展系統(tǒng)？ 以上五個核心問題，影響了企業(yè)的業(yè)績倍增，影響了企業(yè)做大的可能，工業(yè)品營銷研究院根據(jù)近17年的研究，300個咨詢項目的實戰(zhàn)經(jīng)驗為了撥開困惑的迷霧，讓您能夠【三年十倍】的速度快速成長。
【課程內(nèi)容】
業(yè)績倍增的五大系統(tǒng)1、工業(yè)品品牌推廣系統(tǒng)：放大漏斗口； 2、工業(yè)品營銷管控系：提高成功率； 3、工業(yè)品薪酬績效系統(tǒng)：激發(fā)個人激情； 4、工業(yè)品大客戶公關系統(tǒng)：抓大放小； 5、工業(yè)品營銷人才發(fā)展系統(tǒng)：靠團隊力量。  「業(yè)績倍增的五大系統(tǒng)」 【課程回顧】 丁老師獨到的見解與授課技巧，顛覆了學員們傳統(tǒng)的思維方式，他善于用案例教學法，深入淺出讓學員明白課程要義，了解工業(yè)品營銷的奧秘，同時注重授課形式的多樣化，頻頻與學員互動，讓課堂有料又有趣。 
「丁興良老師授課」
丁老師尤其注重鼓勵學員思考。為提高培訓質(zhì)量，集中學員注意力，提升參與度，從而對學員進行分組競賽及模擬實戰(zhàn)演練，緊湊而有效的培訓形式確保了每位參訓學員都能學有所得。各小組自主推選組長，形成臨時團隊，共同完成課堂任務，激發(fā)每個學員的責任感和使命感，使個人及團隊的能量發(fā)揮到最大，將現(xiàn)場培訓變成一個肥沃的能量場。 
「學員發(fā)表觀點」
落地的課程讓在座的學員高度集中，認真聽講！ 
「課堂氣氛活躍」
「學員回答問題」
兩天的課程，相信學員們一定收獲良多，無論是營銷人員的理論素養(yǎng)還是實戰(zhàn)能力都得到提升，為今后的營銷工作奠定扎實的基礎。營銷工作是企業(yè)生存的根本，營銷人員的培養(yǎng)更是我們的當務之急，知識難能可貴，個人及企業(yè)一定要把握機會，用實際行動將“業(yè)績倍增”的理論轉(zhuǎn)化為企業(yè)生存和發(fā)展的實戰(zhàn)武器，一起見證“業(yè)績倍增”的奇跡！ |
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