【咨詢案例】浙江東亞電子有限公司營(yíng)銷組織架構(gòu)、薪酬績(jī)效、營(yíng)銷管控咨詢
點(diǎn)擊次數(shù)：12529發(fā)布時(shí)間：2019-6-25 15:18:41
「浙江東亞電子咨詢項(xiàng)目」
【客戶簡(jiǎn)介】
浙江東亞電子有限公司是一家專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)和銷售高、低壓直流接觸器、繼電器、分流器、液壓斷路器等產(chǎn)品的制造企業(yè)。
總部位于浙江省溫州樂清，公司擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備,與一流的專業(yè)技術(shù)人才，能夠最大程度地滿足不同客戶的產(chǎn)品技術(shù)需求，為客戶提供高效的技術(shù)服務(wù)。
產(chǎn)品主要應(yīng)用于通訊電源、新能源汽車、電動(dòng)車、充電樁、變頻器、工程機(jī)械、家用電器、太陽能光伏、機(jī)車船舶等電控系統(tǒng)。公司是國(guó)內(nèi)專業(yè)的直流接觸器制造廠家，是電源類客戶的優(yōu)選品牌。
公司已經(jīng)為多家世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)、上市公司等客戶提供產(chǎn)品與服務(wù)，是華為、艾默生(維諦)、臺(tái)達(dá)、中興、盛弘、北汽、西門子、伊頓電氣、比亞迪等廠家的優(yōu)選供應(yīng)商。
公司擁有完整的管理體系，通過了ISO9001、ISO14001、OHSAS18001、ISO/TS16949認(rèn)證；產(chǎn)品通過了UL、TUV、CE、CCC/CQC認(rèn)證。
「東亞電子」
【項(xiàng)目背景】
東亞電子30年的執(zhí)著，一直專注于繼電器、接觸器等相關(guān)元器件的研發(fā)和生產(chǎn)，沒有盲目多元化，緊貼客戶，并且不斷地推出符合客戶需求的新產(chǎn)品；較早地捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)，形成了通信行業(yè)內(nèi)非常好的口碑；有國(guó)際眼光，非常早的接觸到國(guó)外大公司，而且一直合作非常好，例如：愛默生、臺(tái)達(dá)等；企業(yè)高層有大局觀，有胸懷，搭建平臺(tái)，讓更多的年輕人來發(fā)揮，發(fā)現(xiàn)新的行業(yè)，爭(zhēng)取新的機(jī)會(huì)點(diǎn)；企業(yè)內(nèi)部的領(lǐng)導(dǎo)層非常務(wù)實(shí)、肯干。
但是市場(chǎng)容量有限，而且競(jìng)爭(zhēng)加??；導(dǎo)致公司戰(zhàn)略必須讓通信業(yè)務(wù)下沉、新能源等戰(zhàn)略新型市場(chǎng)不斷開花；為此，公司需要理順營(yíng)銷中心的組織設(shè)計(jì)與戰(zhàn)略關(guān)系，及時(shí)調(diào)整組織架構(gòu)。隨著組織發(fā)展壯大或人數(shù)增多，要有體系化、規(guī)范化、簡(jiǎn)單化、可操作的薪酬考核機(jī)制。并且東亞公司計(jì)劃要上新三板，為了更好地對(duì)接資本；公司需要一套成熟的營(yíng)銷管控體系，來節(jié)約費(fèi)用、控制成本、保證業(yè)務(wù)發(fā)展。
「東亞電子咨詢項(xiàng)目會(huì)議」
【解決方案】
工業(yè)品營(yíng)銷研究院結(jié)合近百家客戶咨詢服務(wù)的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)、管理經(jīng)驗(yàn)，并根據(jù)前期大量的訪談及調(diào)研等行為活動(dòng)，找出企業(yè)目前面臨的主要問題，進(jìn)行總結(jié)與歸納，并提出方向性的解決思路。為東亞提供以下幾方面的調(diào)整和優(yōu)化。
《營(yíng)銷中心的組織設(shè)計(jì)體系》
《崗位說明書編制》
《績(jī)效考核機(jī)制》
《薪酬體系的優(yōu)化》
《業(yè)務(wù)管控體系》
《運(yùn)營(yíng)管控體系》
《實(shí)用性銷售手冊(cè)》
《PSM軟件定制化》
【咨詢成果】
合作雙方高層高度重視與積極參與本次咨詢項(xiàng)目，項(xiàng)目小組成員與全體員工的全力配合，項(xiàng)目管理科學(xué)，并有效得以執(zhí)行。
戰(zhàn)略目標(biāo)明確、清晰的規(guī)劃出了營(yíng)銷中心未來的發(fā)展方向，獲得了所領(lǐng)導(dǎo)班子的高度認(rèn)可；依據(jù)戰(zhàn)略方向及事業(yè)部需要發(fā)育的相關(guān)能力，管控模式及組織結(jié)構(gòu)做出了重大調(diào)整，培育事業(yè)部整體競(jìng)爭(zhēng)力，梳理職責(zé)、重塑薪酬體系、梳理績(jī)效體系，為戰(zhàn)略實(shí)施提供了有力保障。
