【咨詢案例】上海新時達營銷人才培養(yǎng)咨詢
點擊次數(shù):12767發(fā)布時間:2019-6-25 11:23:11
「新時達區(qū)總培訓項目啟動儀式」
【客戶簡介】
上海新時達電氣股份有限公司創(chuàng)建于1995年,是國家重點支持的高新技術(shù)企業(yè)、全國創(chuàng)新型企業(yè),擁有國家認定企業(yè)技術(shù)中心。2010年在深交所A股上市,股票簡稱:新時達,證券代碼:002527。
新時達以電氣股份為母體,國內(nèi)子公司包括新時達電氣事業(yè)本部、上海辛格林納新時達電機有限公司、上海新時達線纜科技有限公司、上海新時達機器人有限公司、深圳眾為興技術(shù)股份有限公司、上海曉奧享榮汽車工業(yè)裝備有限公司、上海會通自動化科技發(fā)展有限公司、杭州之山智控技術(shù)有限公司、上海新時達云新貿(mào)易有限公司、誼新(上海)國際貿(mào)易有限公司等;海外子公司包括STEP Sigriner Elektronik GmbH(德國)、SIGRINER Automation (Mfg))Sdn. Bhd.(馬來西亞)、STEP-SIGRINER DO BRASIL(巴西)等。
新時達在中國和德國設(shè)立研發(fā)與制造中心,擁有博士后科研工作站,技術(shù)中心實驗室具有國家CNAS認可資質(zhì)、通過美國UL認證。參與編制/修訂國家技術(shù)標準18項、行業(yè)技術(shù)標準7項。截至2018年6月,獲得國家授權(quán)專利401項,其中發(fā)明專利143項;軟件著作權(quán)228項。新時達是國家機器人標準化總體組成員、全國電梯標準化技術(shù)委員會委員、中國機器人產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副理事長、上海市機器人行業(yè)協(xié)會副會長單位。
新時達主要從事工業(yè)自動化控制產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售,聚焦于智能制造裝備領(lǐng)域。業(yè)務(wù)涉及機器人與運動控制、電梯控制與物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)傳動與節(jié)能等,產(chǎn)品包括機器人類:多關(guān)節(jié)工業(yè)機器人、SCARA機器人、機器人專用控制器、伺服驅(qū)動器及驅(qū)控一體機、運動控制器/卡、總線及脈沖型各類通用交流伺服系統(tǒng)、汽車智能化柔性焊接生產(chǎn)線等;電梯控制類:為電梯整梯廠提供整體解決方案,提供電梯控制成套系統(tǒng)、電梯智能化微機控制板、電梯操縱箱與召喚箱、線纜、電梯物聯(lián)網(wǎng)等;工業(yè)傳動類:提供個性化解決方案,包括電梯變頻器在內(nèi)的各類高低壓工業(yè)變頻器產(chǎn)品。廣泛應(yīng)用于電梯、3C、白電、汽車零部件、食品飲料、金屬加工、港機、起重、橡塑、發(fā)電、機床、物流、新能源汽車等領(lǐng)域,產(chǎn)品銷往世界六大洲的60多個國家與地區(qū)。
新時達——全球電梯控制系統(tǒng)領(lǐng)導品牌、中國機器人行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。打造智能制造產(chǎn)業(yè)鏈,新時達在上海、杭州、昆山、深圳、東莞等地建設(shè)機器人研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化基地,涵蓋工業(yè)機器人核心技術(shù)、汽車智能化柔性生產(chǎn)線、運動控制及工業(yè)自動化產(chǎn)線、伺服控制與驅(qū)動等領(lǐng)域。數(shù)字化、物聯(lián)化、智能化,新時達致力于為智能制造領(lǐng)域提供具有競爭力的工業(yè)機器人及自動化綜合解決方案,助力企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級,為中國智能制造貢獻力量,共同開創(chuàng)美好未來。
「STEP工廠」
【項目背景】
市場營銷過程就是企業(yè)追求利益最大化、客戶追求價值最大化的博弈過程,能夠?qū)ふ业狡髽I(yè)利益和客戶價值之間的利益平衡點也就是市場營銷活動的魅力所在。目前的市場屬于買方市場,客戶處于主導地位,企業(yè)更多地是處于被動地位,所以企業(yè)必須以市場營銷觀念為核心,以客戶價值觀為導向才能好市場工作,在提高客戶價值的同時達到企業(yè)銷售業(yè)績提升的同步提升。
受全球以及國內(nèi)宏觀經(jīng)濟形勢的影響,多數(shù)工業(yè)品企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營方面都出現(xiàn)了不同程度的困難。面對這錯綜復(fù)雜的形勢和困境,企業(yè)必須學會迅速突圍,才能得持續(xù)性發(fā)展。
企業(yè)可持續(xù)發(fā)展最重要的因素之一便是人才,目前工業(yè)品企業(yè)人才培養(yǎng)面臨以下困惑:
1.工業(yè)企業(yè)銷售周期比較長,目前新人自己出不了單,導致積極性不高,激情不夠,培訓不足,心態(tài)受到了很大的打擊,導致人才流失,往往沒有等到成熟階段就陣亡了,成本非常高;
2. 老人基本上缺乏有效的管理經(jīng)驗,業(yè)務(wù)出身,銷售能力較強,但是無法帶領(lǐng)新人,或帶領(lǐng)新人比較麻煩,與其讓培養(yǎng),不如自己干,無法勝任管理崗位的要求;
3. 沒有一套成熟的經(jīng)驗或者管理體系,來有效地復(fù)制或培養(yǎng)新人,導致經(jīng)驗無法提煉,更沒有相應(yīng)的銷售管理手冊,經(jīng)典案例來培養(yǎng)他人;
4.公司的培訓體系不夠完善,基本上靠內(nèi)部培訓為主,老帶新方式,內(nèi)部無論是從體系化、規(guī)范化都不夠,導致培養(yǎng)太慢,影響公司的發(fā)展;
5.培訓往往現(xiàn)場轟轟烈烈,一周有點印象,一月幾乎忘光,導致培訓效果無法衡量,更無法給企業(yè)決策人交代,費用化了,效果沒了;
6.培訓經(jīng)常無法與實際工作結(jié)合,導致培訓無法產(chǎn)生結(jié)果,更無法看到實在的業(yè)績提升,導致信心不足,是否有效產(chǎn)生懷疑。
「新時達區(qū)總培訓啟動會」
【解決方案】
研究院分析新時達營銷管理者的能力現(xiàn)狀,構(gòu)建有針對性能力模型 ;設(shè)計有針對性的訓練規(guī)劃內(nèi)容,確保內(nèi)容有匹配性、有針對性;編制符合公司的銷售工具,協(xié)助銷售管理者知識體系固化、經(jīng)驗總結(jié);內(nèi)部建立輔導員機制,訓練效果落地;改善內(nèi)部的績效考核機制,讓業(yè)務(wù)管控體系及日常管理體系更好地落地執(zhí)行,最終達到銷售業(yè)績倍增的目的。
【咨詢成果】
對一系列事關(guān)新時達營銷決策和人才培養(yǎng)的具體問題進行全面分析,得出了完全可靠的結(jié)論;將所有問題的思考和回答納入清晰的結(jié)構(gòu)化邏輯體系內(nèi),并展示傳授了分析、思考和回答具體問題的知識與方法,輔導客戶建立合理的人才培養(yǎng)體系,提高新時達區(qū)總整體營銷管理能力,促使銷售業(yè)績倍增,得到了客戶的贊同。