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【咨詢案例】某石化集團(tuán)(行業(yè):礦產(chǎn)冶金)

企業(yè)背景

   某石化集團(tuán)有限公司成立于1992年,現(xiàn)已發(fā)展成為集石油煉制、精細(xì)化工、物流運(yùn)輸、熱力供應(yīng)、零售終端于一體的大型現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán),總資產(chǎn)110億元,員工2000余人,建有?;疯F路運(yùn)輸專用線10條,煙臺(tái)港至匯豐石化輸油管線1條,擁有416萬噸/年原油非國(guó)營(yíng)貿(mào)易進(jìn)口、使用權(quán),成品油出口權(quán),原油一次加工能力580萬噸/年,綜合加工能力1500萬噸/年,主要生產(chǎn)高品質(zhì)汽油、柴油、液化石油氣、丙烯、丙烷、石油焦、順酐、苯、甲苯、二甲苯、硫磺等產(chǎn)品。

客戶困惑

·  公司沒有明確的戰(zhàn)略規(guī)劃,對(duì)公司未來3-5年的發(fā)展缺乏清晰的規(guī)劃
·  競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯,且缺少有效提煉
·  業(yè)務(wù)模式不清晰,組織架構(gòu)客戶管理等有缺失
·  營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理粗放,沒有形成系統(tǒng)
·  營(yíng)銷培訓(xùn)針對(duì)性不強(qiáng),且沒有形成系統(tǒng)

IMSC解決方案

1. 重新梳理蘇世博產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì),通過內(nèi)外部問題分析,確定產(chǎn)品可進(jìn)入的最佳行業(yè),建立營(yíng)銷卡位戰(zhàn)略。
2. 建立完善的產(chǎn)品發(fā)展核心策略,包括:市場(chǎng)需求與商品滿意度相合性策略、產(chǎn)品價(jià)值組合策略、產(chǎn)品價(jià)格策略和競(jìng)爭(zhēng)性排他及差異化策略。
3. 完善產(chǎn)品檔次及應(yīng)用平臺(tái)開發(fā),建立不同檔次產(chǎn)品品牌推廣的策略
4. 完善代理商拓展機(jī)制,直銷與渠道代理實(shí)行分隔管理

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