沈陽(yáng)昊誠(chéng)電氣有限公司咨詢(xún)項(xiàng)目(行業(yè):電氣自動(dòng)化)
點(diǎn)擊次數(shù):9228發(fā)布時(shí)間:2009-4-17
咨詢(xún)模塊:營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與品牌推廣、項(xiàng)目型銷(xiāo)售管理體系、渠道開(kāi)發(fā)與管理 客戶(hù)背景:
沈陽(yáng)昊誠(chéng)集團(tuán)是專(zhuān)業(yè)從事箱式變電站,干式變壓器,高壓開(kāi)關(guān)柜,高壓開(kāi)關(guān)產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)的裝備制造企業(yè),自1998年成立,時(shí)至2007年,昊誠(chéng)集團(tuán)已發(fā)展成為下轄5個(gè)控股公司,3個(gè)分公司,20余個(gè)駐外辦事處的現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán),集團(tuán)擁有總資產(chǎn)4.5億元,員工521人,2006年12月位于沈陽(yáng)鐵西新區(qū)占地68000平方米的昊誠(chéng)工業(yè)園正式啟用,為昊誠(chéng)產(chǎn)品走向規(guī)?;炕?,專(zhuān)業(yè)化提供了更要強(qiáng)有力的生產(chǎn)保障。
1、進(jìn)行全面營(yíng)銷(xiāo)診斷與項(xiàng)目調(diào)研 2、制定有效的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,明確利潤(rùn)發(fā)展的方向 通過(guò)對(duì)電氣自動(dòng)化行業(yè)的整體研究來(lái)發(fā)現(xiàn)更多的市場(chǎng)切入點(diǎn) 通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較分析發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)和不足,以期在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位 制定1-3年的企業(yè)短中期發(fā)展戰(zhàn)略 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的4E戰(zhàn)略模型 選擇合適的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 3、建立品牌優(yōu)勢(shì)定位,選擇有效推廣方式 針對(duì)行業(yè)用戶(hù)對(duì)品牌認(rèn)知進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研及分析 分析行業(yè)內(nèi)品牌對(duì)用戶(hù)的敏感度 建議對(duì)全國(guó)品牌建立的原則 建立品牌的核心定位 建立有效的品牌推廣方式 4、建立項(xiàng)目型的銷(xiāo)售管理系統(tǒng); 項(xiàng)目型營(yíng)銷(xiāo)常用的手段 項(xiàng)目型的銷(xiāo)售管理體系架構(gòu) 客戶(hù)內(nèi)部采購(gòu)流程及分析方式 項(xiàng)目型的銷(xiāo)售管理體系 5、渠道合作伙伴的篩選與管理; 渠道合作伙伴的篩選; 對(duì)合作伙伴的管理與提升 管理并推進(jìn)合作伙伴的市場(chǎng); 6、項(xiàng)目評(píng)估與總結(jié)報(bào)告 IMSC為昊誠(chéng)編寫(xiě)出版《節(jié)能減排—— 一體劃供電共贏方案》的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍,面向市場(chǎng)及昊誠(chéng)客戶(hù)發(fā)行。獲得客戶(hù)高度認(rèn)可。 |