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導(dǎo)航欄

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中國?鴻鑫(北京)工程有限公司咨詢項(xiàng)目(行業(yè):建筑工程)

咨詢模塊:營銷戰(zhàn)略與品牌推廣、項(xiàng)目型銷售管理體系

客戶背景

中國·鴻鑫(北京)工程有限公司是經(jīng)國家建設(shè)部審定批準(zhǔn)成立的大型建筑裝飾企業(yè),可獨(dú)立承接大型工程的專業(yè)設(shè)計(jì)與施工。公司擁有建筑幕墻專項(xiàng)工程設(shè)計(jì)甲級、建筑幕墻工程專業(yè)承包壹級;建筑裝飾專項(xiàng)工程設(shè)計(jì)甲級、建筑裝修裝飾工程專業(yè)承包壹級;鋼結(jié)構(gòu)貳級等資質(zhì)。通過了英國--UKAS國際質(zhì)量體系ISO9001:2000標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證,并多次榮獲“中國建筑工程魯班獎”和省“裝飾設(shè)計(jì)一等獎”及市“優(yōu)良工程獎”等多種獎項(xiàng)。


    項(xiàng)目背景:

1.目前市場競爭激烈,行業(yè)發(fā)展缺乏足夠的分析,導(dǎo)致主營業(yè)務(wù)的方向不清晰,3-5年以上的企業(yè)規(guī)劃無法設(shè)計(jì),從而影響企業(yè)的戰(zhàn)略營銷

2. 從山東品牌過渡到北京品牌,缺乏有效的助推器,甚至無法輻射到全國知名品牌,從而影響及模糊用戶的品牌認(rèn)知度;進(jìn)而缺乏有力的品牌推廣,如何迅速能夠提升品牌在行業(yè)內(nèi)的影響力,制定有效的品牌推廣方式,為營銷目標(biāo)的達(dá)成添磚加瓦.

3. 銷售人員素質(zhì)參次不齊,缺乏有效的動力去開拓新客戶,然而老客戶的維持成本越來越高,影響公司目標(biāo)的新跨越;同時(shí),如何激發(fā)銷售人員的斗志,如何讓設(shè)計(jì)部.商務(wù)部.財(cái)務(wù)部等建立良好的營銷團(tuán)隊(duì),從而為項(xiàng)目型營銷系統(tǒng)化的管理更上一層樓.


    IMSC
解決方案:

1、進(jìn)行全面營銷診斷與項(xiàng)目調(diào)研

2、制定有效的營銷戰(zhàn)略,明確企業(yè)發(fā)展的方向

行業(yè)分析與市場機(jī)會

塑造競爭優(yōu)勢與SWOT分析

STP市場營銷戰(zhàn)略

企業(yè)中長期發(fā)展戰(zhàn)略

市場營銷策略與“4P”實(shí)施

3、塑造核心品牌的優(yōu)勢,建立品牌的推廣方式

建立品牌的核心定位

打造品牌的五大元素

工業(yè)品品牌推廣的“九陰真經(jīng)”

4、建立項(xiàng)目型的銷售管理系統(tǒng)

建立項(xiàng)目型的組織架構(gòu)系統(tǒng)

建立項(xiàng)目型的營銷計(jì)劃系統(tǒng)

建立項(xiàng)目型的營銷控制系統(tǒng)

立項(xiàng)目型的信息管理系統(tǒng)

5、項(xiàng)目評估與項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告


 

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