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【征文大賽作品】編號51:營銷案例 作者:歷思宇

       一、案例前言
       XXX客戶目前沒有與我司合作,現(xiàn)在主要使用的隔壁XX合作,沒有
       二、案例的背景
       之前我司人員也有接觸過,我們也通過協(xié)會活動去廠參觀過,見過研發(fā)總監(jiān)和采購總監(jiān),研發(fā)總監(jiān)對我們的態(tài)度友好但是也說需要走采購這邊,采購總監(jiān)是老板女婿;
       三、組織架構(gòu)
       老板已經(jīng)漸退,目前兒子負責(zé);
       采購總監(jiān)
       研發(fā)總監(jiān)
       四、案例描述
       在沒有很詳細的了解公司的組織架構(gòu)時,沒有一般線人的情況下拜訪了采購總監(jiān),態(tài)度非常不友好,話也不多,給了一個清單涉及二十幾款產(chǎn)品讓我們對應(yīng)的一一報價。這次見面很尷尬,過了一段時間,我并沒有準(zhǔn)備報價,因為在互相不了解的情況下如果報價了,以后的事情會比較麻煩,所以我在過了一段時間后又去找了這個采購總監(jiān),總監(jiān)態(tài)度稍微好了一點,透露了點個人信息,但是也不是很多,還是回歸報價上面,我說了可能不是特別清楚這個產(chǎn)品信息,方不方便找個人對接一下,他說其他公司按照這個清單
       五、案例分析
       目前問題出在深度接觸,的第一步明確客戶組織架構(gòu)及內(nèi)部分工
       六、案例總結(jié)(可選)
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