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【征文大賽作品】編號(hào)45:營(yíng)銷(xiāo)案例 作者:張麗杰

       山西某著名鑄管企業(yè),2018年8月初客戶(hù)通過(guò)我公司網(wǎng)站渠道找到我,接到項(xiàng)目后,了解了采購(gòu)部經(jīng)理D的需求意愿, 并根據(jù)D的要求初步溝通設(shè)定可行性方案!通過(guò)技術(shù)優(yōu)勢(shì),并初步達(dá)成了合作意向!
       深度接觸
       1.經(jīng)過(guò)幾次電話溝通了解,D說(shuō)近期他們公司技術(shù)c分管公司總經(jīng)理B負(fù)責(zé)人要到公司考察,讓我做好考察的準(zhǔn)備工作。
       2. 接到通知后,大概一周左右的時(shí)間,分管公司總經(jīng)理B和技術(shù)經(jīng)理C到公司考察并進(jìn)行技術(shù)交流,但是在技術(shù)交流的過(guò)程中因?yàn)閷?duì)方技術(shù)的專(zhuān)業(yè)性太強(qiáng),中間使我們非常被動(dòng)應(yīng)對(duì),交流完畢后,BC并未留下吃飯,而是說(shuō)非常匆忙有急事要趕到另一個(gè)地方!
       3. 跟B交換了聯(lián)系方式,并加了微信,后面聯(lián)系一次,簡(jiǎn)單了解寒暄,并未對(duì)項(xiàng)目明確傾向!
       4. 回訪采購(gòu)部經(jīng)理,采購(gòu)部門(mén)經(jīng)理只說(shuō)等待開(kāi)標(biāo),會(huì)給你們公司發(fā)標(biāo)書(shū)!
       5.8月25號(hào)招標(biāo)辦e打電話通知,并給我們發(fā)送標(biāo)書(shū),明確了對(duì)技術(shù)以及設(shè)備的具體參數(shù)標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容!
       6.我們通過(guò)山西的中間商,利用利息輸送,中間商聯(lián)系當(dāng)?shù)啬愁I(lǐng)導(dǎo)關(guān)系!
       7.參加投標(biāo)一共7家,上午淘汰4家,留下3家進(jìn)行議標(biāo),覺(jué)得我們的價(jià)格相比來(lái)說(shuō)太高,能不能降價(jià)?于是適當(dāng)調(diào)整一點(diǎn)價(jià)格!
       8.最終項(xiàng)目結(jié)婚了,新郎不是我!
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