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【征文大賽作品】編號44:營銷案例 作者:張祎旭

       1.鄭州A國企單位,產值近十億左右。近期改制,計劃項目外協(xié)。
       2.通過深入與A合作多年的B介紹200萬項目。背景是軍方的預言項目,飛艇浮空器飛控計算機。預算單套五十萬。(客戶大的合同已經簽訂,預計在三個月要求聯(lián)調調試)商務事宜通過氣B已經搞定,盡快配合客戶做好技術跟進及服務。
       3.計算機要求可靠性高,連續(xù)工作15-20天,自主控制板雙冗余。之前項目有實力不濟的單位合作,又擔心在聯(lián)調過程當中掉鏈子,希望能夠有實力的公司進來。
       4.前期的跟進了解到我司的方案是最詳細的,也是最接近客戶想法的方案。其他三家都是簡單寫了四五頁的簡單方案。但客戶最后想和我們合作的過程中,我方卻報價和周期說不能達到客戶的要求,此項目流失。
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