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【征文大賽作品】編號(hào)44:營(yíng)銷案例 作者:張祎旭

       1.鄭州A國(guó)企單位,產(chǎn)值近十億左右。近期改制,計(jì)劃項(xiàng)目外協(xié)。
       2.通過深入與A合作多年的B介紹200萬項(xiàng)目。背景是軍方的預(yù)言項(xiàng)目,飛艇浮空器飛控計(jì)算機(jī)。預(yù)算單套五十萬。(客戶大的合同已經(jīng)簽訂,預(yù)計(jì)在三個(gè)月要求聯(lián)調(diào)調(diào)試)商務(wù)事宜通過氣B已經(jīng)搞定,盡快配合客戶做好技術(shù)跟進(jìn)及服務(wù)。
       3.計(jì)算機(jī)要求可靠性高,連續(xù)工作15-20天,自主控制板雙冗余。之前項(xiàng)目有實(shí)力不濟(jì)的單位合作,又擔(dān)心在聯(lián)調(diào)過程當(dāng)中掉鏈子,希望能夠有實(shí)力的公司進(jìn)來。
       4.前期的跟進(jìn)了解到我司的方案是最詳細(xì)的,也是最接近客戶想法的方案。其他三家都是簡(jiǎn)單寫了四五頁的簡(jiǎn)單方案。但客戶最后想和我們合作的過程中,我方卻報(bào)價(jià)和周期說不能達(dá)到客戶的要求,此項(xiàng)目流失。
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