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【征文大賽作品】編號45:營銷案例 作者:張麗杰

       山西某著名鑄管企業(yè),2018年8月初客戶通過我公司網(wǎng)站渠道找到我,接到項目后,了解了采購部經理D的需求意愿, 并根據(jù)D的要求初步溝通設定可行性方案!通過技術優(yōu)勢,并初步達成了合作意向!
       深度接觸
       1.經過幾次電話溝通了解,D說近期他們公司技術c分管公司總經理B負責人要到公司考察,讓我做好考察的準備工作。
       2. 接到通知后,大概一周左右的時間,分管公司總經理B和技術經理C到公司考察并進行技術交流,但是在技術交流的過程中因為對方技術的專業(yè)性太強,中間使我們非常被動應對,交流完畢后,BC并未留下吃飯,而是說非常匆忙有急事要趕到另一個地方!
       3. 跟B交換了聯(lián)系方式,并加了微信,后面聯(lián)系一次,簡單了解寒暄,并未對項目明確傾向!
       4. 回訪采購部經理,采購部門經理只說等待開標,會給你們公司發(fā)標書!
       5.8月25號招標辦e打電話通知,并給我們發(fā)送標書,明確了對技術以及設備的具體參數(shù)標準內容!
       6.我們通過山西的中間商,利用利息輸送,中間商聯(lián)系當?shù)啬愁I導關系!
       7.參加投標一共7家,上午淘汰4家,留下3家進行議標,覺得我們的價格相比來說太高,能不能降價?于是適當調整一點價格!
       8.最終項目結婚了,新郎不是我!
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