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【征文大賽作品】編號(hào)34:感情與套路結(jié)合 作者:莫小姐

       A:顧先生公司倉(cāng)儲(chǔ)部經(jīng)理;
       B: 梅經(jīng)理分管地方跟單采購(gòu);              
       C:劉小姐地方采購(gòu)跟單  
       D:秦女士 中央商務(wù)采購(gòu)。


       經(jīng)打聽(tīng)得知某大企業(yè)有用一款我司同類產(chǎn)品,月用量約4K,于是委派我廠業(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)年計(jì)劃把此項(xiàng)目拿下,業(yè)務(wù)部張總接任務(wù)后,開(kāi)始于該企業(yè)的顧先生以及梅經(jīng)理進(jìn)行接觸,幾番接觸觥籌交錯(cuò)后得知他們現(xiàn)在的供貨方是那家、使用量、采購(gòu)價(jià)格,工廠內(nèi)部評(píng)估后覺(jué)得我們有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。如是張經(jīng)理再次單獨(dú)約客戶分管地方采購(gòu)梅經(jīng)理接觸,表示我們此款產(chǎn)品也可以供貨同時(shí)還會(huì)給他們帶來(lái)一定的降幅,希望梅經(jīng)理幫忙推薦,同時(shí)也明確表示會(huì)感謝梅經(jīng)理。梅經(jīng)理聽(tīng)后讓其跟單采購(gòu)和我們公司正面接觸,提流程報(bào)價(jià)給其商務(wù)采購(gòu)李經(jīng)理,以及送樣測(cè)試,首次送樣測(cè)試失敗,張經(jīng)理馬上帶上公司研發(fā)前往客戶產(chǎn)線,通過(guò)倉(cāng)儲(chǔ)顧先生拿到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品,回工廠分析后再次送樣測(cè)試OK!采購(gòu)跟單提單采購(gòu)到中央采購(gòu)時(shí),此時(shí)客戶中央采購(gòu)開(kāi)始發(fā)難,說(shuō)我們的產(chǎn)品價(jià)格偏高要求我們價(jià)格下調(diào)。否則不給我們建產(chǎn)品的BOM表,張總經(jīng)過(guò)打聽(tīng)得知此時(shí)秦工只是暫代是江西人,而且秦工本身家庭比較富裕,本人在公司呆了有十幾年居多,其老公也新辦了一家工廠,所以經(jīng)過(guò)思考分析認(rèn)為秦工本次要求我們降價(jià)可能只是一個(gè)采購(gòu)的通用手法或許是追求個(gè)人的成就感,所以此時(shí)張經(jīng)理給秦工打電話,語(yǔ)氣很是恭維,言語(yǔ)中表示自己今天正好從老家江西回來(lái),現(xiàn)在正在高速路上開(kāi)車,希望秦姐可以幫幫忙,而且還有意無(wú)意聊到本次回江西是為了送小孩給爺爺奶奶看下,自己在這打拼不容易等等,讓客戶產(chǎn)生一定的憐憫之情!溝通結(jié)果秦姐很溫柔的提醒小張路上開(kāi)車小心點(diǎn),下次有空來(lái)公司坐坐。搞定!
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