【征文大賽作品】編號(hào)25:宏岳塑膠集團(tuán)成功案例 作者:田俊喜
點(diǎn)擊次數(shù):5978發(fā)布時(shí)間:2018-12-4 17:27:43
2018年3月份,公司營(yíng)銷(xiāo)中心通過(guò)意向客戶(hù)篩選確定一家國(guó)內(nèi)前五強(qiáng)XX房地產(chǎn),得知該公司近期進(jìn)行管材招標(biāo),通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)中心內(nèi)部評(píng)定符合意向標(biāo)準(zhǔn),上報(bào)公司后準(zhǔn)予項(xiàng)目立項(xiàng),通過(guò)了解該客戶(hù)項(xiàng)目的產(chǎn)品需求情況得出具有可操作性,立項(xiàng)后公司指派專(zhuān)人與該公司采購(gòu)部相關(guān)人員進(jìn)行接觸,在接觸過(guò)程中了解到該公司的組織框架,并通過(guò)采購(gòu)部人員接觸到采購(gòu)總監(jiān)與技術(shù)總監(jiān),成功的把采購(gòu)總監(jiān)發(fā)展為我司線(xiàn)人,通過(guò)線(xiàn)人推進(jìn),該公司與4月份對(duì)我司進(jìn)行全面考察,因我司為國(guó)內(nèi)行業(yè)前五強(qiáng),銷(xiāo)售額近20億元,在房地產(chǎn)界具有一定一定的影響力的同時(shí)也提前了解到該公司的關(guān)鍵需求,并制定了有效的策略,所以在考察技術(shù)交流環(huán)節(jié)取得了一致的好評(píng),無(wú)論從產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)能及物流運(yùn)輸、項(xiàng)目服務(wù)等環(huán)節(jié)都使考察人員更傾向于我司產(chǎn)品,在確定方案時(shí)我司的產(chǎn)品各項(xiàng)指標(biāo)及質(zhì)量都滿(mǎn)足該公司需求,使我司產(chǎn)品在該公司心目中成為首選品牌,同時(shí)我司進(jìn)行了一系列的商務(wù)活動(dòng),使招標(biāo)小組大多數(shù)人傾向于我司產(chǎn)品,在招標(biāo)環(huán)節(jié),我司根據(jù)線(xiàn)人的建議及該公司給出的套量產(chǎn)品進(jìn)行合理的報(bào)價(jià)策略,有針對(duì)性的調(diào)整套量?jī)r(jià)格,順利入圍,在議標(biāo)環(huán)節(jié)中根據(jù)線(xiàn)人提供的內(nèi)部信息及時(shí)調(diào)整投標(biāo)價(jià)格,最終順利中標(biāo)。