【征文大賽作品】編號24：營銷案例 作者：孫冰
點擊次數(shù)：6225發(fā)布時間：2018-12-4 17:24:20
了解這個團隊的人，都驚訝于它的規(guī)模。一家礦機企業(yè)自己就擁有百人規(guī)模的純互聯(lián)網(wǎng)推廣團隊(不含銷售職能），甚至趕超了很多網(wǎng)絡(luò)營銷公司的規(guī)模。
但正如這個團隊一直以來所強調(diào)的，規(guī)模和數(shù)量并不重要，并不代表什么，專業(yè)和價值才是這個團隊真實的追求。世邦工業(yè)科技集團，借力網(wǎng)絡(luò)營銷的力量，幫助海外客戶了解到并采購使用中國高品質(zhì)的礦機產(chǎn)品，幫助客戶創(chuàng)造財富，創(chuàng)造價值，世邦集團已經(jīng)連續(xù)九年蟬聯(lián)行業(yè)出口冠軍，不愧為名副其實的“中國礦機出口基地”。
“不積跬步無以至千里”，世邦電商的專業(yè)和價值也是一步步發(fā)展起來的。
2006年，電腦才開始在中國家庭普及，iphone還沒出世，那還是一個屬于諾基亞的手機時代。在中國，當時還很少有人知道“谷歌”，但很多中國人已經(jīng)習(xí)慣用“百度”查找信息。
世邦敏銳的注意到了搜索引擎的力量，意識到搜索引擎可以帶來的巨大商機，為實現(xiàn)公司海外業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略，世邦電商部成立了。在當時，并沒有多少可以借鑒的成功經(jīng)驗、也找不到像樣子的書和付費課程，但幾個青澀年輕的大學(xué)畢業(yè)生，在老板的激情感染下，憑著對營銷的熱情和夢想，堅定的開始了互聯(lián)網(wǎng)營銷之路。網(wǎng)站不會做，沒關(guān)系，找外包；搜索競價廣告不會投，沒關(guān)系，自己學(xué)著搭賬戶做運營；SEO不會做，沒關(guān)系，從頭開始學(xué)。市場總是垂青第一批先吃螃蟹的人，憑著這股拼勁，第二年、第三年，世邦電商隊伍不斷發(fā)展，很快發(fā)展到30多個人，為公司帶來的上萬條海外銷售詢盤并持續(xù)激增。很多海外客戶通過互聯(lián)網(wǎng)，知道了中國礦機和世邦制造，銷售人員足不出戶就開始簽單，海外訂單源源不斷的飛來。世邦扎扎實實見證了網(wǎng)絡(luò)營銷的威力，收獲了可觀的利潤，也更加堅定了電商模式信心。
2006年至2009年，伴隨著全球互聯(lián)網(wǎng)用戶激增，世邦電商也一路高歌，像一頭年輕的雄獅，在所有互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道上不計成本的全面撒網(wǎng)，迅速搶占了全球市場。世邦的海外銷售業(yè)績，從幾百萬，快速提升至5個億。真是“借力好風(fēng)，敢想敢干、時也運也”！
2009年，世邦電商在經(jīng)歷了粗放式發(fā)展拓展階段后，開始進入數(shù)據(jù)驅(qū)動的精細化管理和技術(shù)創(chuàng)新階段。公司層面打通了推廣、轉(zhuǎn)化、銷售三個環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)，建立起系統(tǒng)的報表體系，為評估每個渠道、每個市場的投入產(chǎn)出提供了數(shù)據(jù)基礎(chǔ) 。通過ROI分析，果斷砍掉產(chǎn)出低的渠道與市場，減少廣告投入的浪費。在實踐探索中，通過技術(shù)創(chuàng)新，SEO團隊開創(chuàng)了長尾關(guān)鍵詞詢盤獲取方法。這一技術(shù)創(chuàng)新，不僅大幅降低了廣告投入，而且讓每個有需求的用戶都可以非常容易的找到我們，可以說覆蓋了全球每一個角度的市場。
憑借數(shù)據(jù)驅(qū)動的科學(xué)管理和技術(shù)創(chuàng)新，公司銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，營銷成本卻不升反降，世邦電商全年更是為公司貢獻了8萬余條高質(zhì)量的銷售線索，網(wǎng)絡(luò)營銷貢獻銷售業(yè)績也達到10個億。
2012年世邦電商對原有的組織結(jié)構(gòu)進行了調(diào)整，按照專業(yè)化分工，希望通過專業(yè)化的提升，力求達到每個專業(yè)領(lǐng)域的行業(yè)標桿水平。
UED網(wǎng)站團隊，以“用戶體驗為中心”作為設(shè)計原則，負責(zé)品牌網(wǎng)站設(shè)計與制作；文案團隊，為網(wǎng)站、平臺輸出高品質(zhì)、原創(chuàng)的文案內(nèi)容，滿足用戶和搜索引擎的雙重需求；競價團隊，甄選數(shù)字廣告投放平臺，科學(xué)策劃，降低成本，提高轉(zhuǎn)化率；優(yōu)化團隊，不斷通過技術(shù)創(chuàng)新提高效率，降低推廣成本，創(chuàng)新營銷技術(shù)；小語種團隊，滿足多語種海外營銷推廣。
世邦自主設(shè)計的動態(tài)大圖網(wǎng)站模板，被多家公司模仿盜用
為了始終保持電商的領(lǐng)先型，我們專門抽調(diào)思維活躍、技術(shù)精湛的人員組建“前沿技術(shù)研究組”，對前沿搜索引擎技術(shù)進行研究學(xué)習(xí)。希望通過不斷創(chuàng)新，用自動化的程序來代替人工重復(fù)操作，解放勞動力，努力尋找新的優(yōu)化方法和思路，以保持中心的先進性和快速反應(yīng)能力。
世邦電商，從不滿足在行業(yè)的小圈子里當老大，而是要在互聯(lián)網(wǎng)的大圈子里談專業(yè)、找標桿。網(wǎng)絡(luò)營銷，必須擁抱變化，你不變，就落后了。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，世邦電商與時俱進，網(wǎng)站全面升級為自適應(yīng)，移動流量在追平PC端流量后，繼續(xù)發(fā)力，趕超PC。營銷技術(shù)要變，渠道要變，內(nèi)容要變，最重要的營銷思維要變。“這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代”，流量的分流和轉(zhuǎn)移，給了世邦電商新的機遇和挑戰(zhàn)。在搜索引擎營銷之外，我們也開始提升在社交媒體上的營銷內(nèi)容，無論是國內(nèi)的微信，還是海外的Facebook，世邦電商均開始積極的探索和應(yīng)用。在互聯(lián)網(wǎng)獨角獸快速崛起的時代，大數(shù)據(jù)營銷、社媒營銷、內(nèi)容營銷、直播營銷、視頻營銷各種名詞滿天飛，世邦電商唯有摒棄浮華，擁抱變化，專注堅持，成長蛻變，方能在網(wǎng)絡(luò)營銷的競技上繼續(xù)續(xù)寫奇跡。
《孫子兵法》這部古老的兵書，蘊含著寶貴的智慧，它告訴我們“故善戰(zhàn)者之勝也，無智名，無勇功，故其戰(zhàn)勝不忒“。我們做網(wǎng)絡(luò)營銷，同樣也講不出太多智勇雙全、出奇制勝的故事。因為競爭優(yōu)勢的建立，靠的并不是一時的巧取求速，更不是某一次刷屏級的廣告創(chuàng)意，靠的是長期的基本面鍛造——專業(yè)、技術(shù)和團隊建設(shè)，數(shù)據(jù)和經(jīng)驗的積累。
大眾的注意力越來越分散，越來越難被吸引，工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營銷的使命，就是為產(chǎn)品找到合適的用戶，實現(xiàn)產(chǎn)品的價值；為用戶找到合適的產(chǎn)品，滿足用戶需求。
世邦電商也將繼續(xù)靠技術(shù)、內(nèi)容，借助搜索與社交媒體雙引擎的拉動，在用戶與產(chǎn)品之間搭一座精準的“金橋”。目前的世邦電商團隊，已經(jīng)擁有出色的網(wǎng)站建設(shè)能力、全渠道數(shù)字營銷能力、內(nèi)容策劃與數(shù)字分析能力，掌握了工業(yè)品品效合一的營銷方案策劃與執(zhí)行能力。未來，世邦希望能夠?qū)⑦@種營銷力賦能更多的工業(yè)品類，幫助更多的中國優(yōu)質(zhì)品牌出海。
我們是一支充滿朝氣的團隊，我們是一個專注高效的團隊，
我們擁抱變化、敢想敢為
我們朝氣蓬勃，樂觀向上，專業(yè)執(zhí)著，精益求精！
我們是行業(yè)領(lǐng)航者，一直被模仿、從未被超越！
