【征文大賽作品】編號22:營銷案例 作者:朱鹍
點擊次數(shù):6070發(fā)布時間:2018-12-4 17:20:55
A 機關(guān)領(lǐng)導 商務(wù)決策人
B使用部門領(lǐng)導 項目建議者 評分者(我公司線人)
C 技術(shù)總工 在單位地位高 評分者
D機關(guān)辦事員競爭對手的線人或化身者
背景:甲單位向國家申請某自動測試設(shè)備項目,項目已批,經(jīng)費到位
1、由于我公司之前已經(jīng)和甲單位有過項目合作,和B的關(guān)系一直維系的不錯,我公司通過B拿到了項目信息,批復(fù)經(jīng)費的金額,項目走內(nèi)部邀標流程。
2、了解競爭對手乙公司,和機關(guān)辦事員D關(guān)系很好。
3、通過B在招標要求里增加技術(shù)壁壘(軟件方面),乙公司實現(xiàn)起來比較困難。
4、邀標前,和C進行技術(shù)交流,讓某文案確認。
5、跳過D,由B幫助直接約A,進行對A的商務(wù)攻關(guān),效果不錯。
6、投標,由于前期公關(guān)效果不錯,我公司報價比乙公司高一些,但還是中標了。
單位:中船重工(武漢)凌久電子有限責任公司
姓名:朱鹍