婷婷国产成人精品视频_亚洲综合无码一区二区三区_国产精品色哟哟一区二区_国产精品一二三区无码不卡区

導航欄

咨詢熱線:189-3001-7690

【征文大賽作品】編號22:營銷案例 作者:朱鹍

       甲單位 客戶組織架構(gòu)
       A 機關(guān)領(lǐng)導       商務(wù)決策人
       B使用部門領(lǐng)導   項目建議者 評分者(我公司線人)
       C 技術(shù)總工       在單位地位高 評分者
       D機關(guān)辦事員競爭對手的線人或化身者

       背景:甲單位向國家申請某自動測試設(shè)備項目,項目已批,經(jīng)費到位

       1、由于我公司之前已經(jīng)和甲單位有過項目合作,和B的關(guān)系一直維系的不錯,我公司通過B拿到了項目信息,批復(fù)經(jīng)費的金額,項目走內(nèi)部邀標流程。

       2、了解競爭對手乙公司,和機關(guān)辦事員D關(guān)系很好。

       3、通過B在招標要求里增加技術(shù)壁壘(軟件方面),乙公司實現(xiàn)起來比較困難。

       4、邀標前,和C進行技術(shù)交流,讓某文案確認。

       5、跳過D,由B幫助直接約A,進行對A的商務(wù)攻關(guān),效果不錯。

       6、投標,由于前期公關(guān)效果不錯,我公司報價比乙公司高一些,但還是中標了。
 
       單位:中船重工(武漢)凌久電子有限責任公司
       姓名:朱鹍

咨詢或報名?點擊此處留言
電腦版

咨詢熱線

18930017690
  • 二維碼一
  • 二維碼二
  • 潼关县| 柳州市| 依安县| 离岛区| 柏乡县| 安陆市| 霍州市| 庆云县| 曲阳县| 贡山| 固安县| 白河县| 房产| 城口县| 农安县| 高清| 东安县| 铜川市| 五大连池市| 建阳市| 宜丰县| 张家港市| 阳城县| 蓬安县| 防城港市| 清徐县| 衡阳县| 芦溪县| 广灵县| 浦北县| 东源县| 霍林郭勒市| 丰台区| 衡山县| 南华县| 枣强县| 中阳县| 新竹市| 晋中市| 托克托县| 德钦县|