【征文大賽作品】編號10：銷售經歷之路 作者：陳建兒
點擊次數：6089發(fā)布時間：2018-12-4 16:33:56
年輕的心總是不安分，想想自己以后出來如何面對社會，最終還是選擇了銷售這份職業(yè)，剛出來社會找了一份江蘇新科GPS導航的銷售工作，公司做為東莞總代理，那時候連GPS是什么東西都不太清楚，只是感覺新的產品，主要針對汽車這塊，畢竟剛出來社會先就業(yè)再擇業(yè)，沒有業(yè)務經驗的我，經常去跟4S店打交道，可是公司規(guī)定產品可以給4S店代賣，但是必須收保證金，這對于初出茅廬的我是難上加難，但是剛出來有種不服輸的沖勁，剛第一周，所有新來的同事產品培訓，培訓完一周后經理安排考試，了解公司的產品，然后就把所有新人推向市場，那個時候我們還是坐公交車去拜4S店，每天看到4S店鋪形形色色的業(yè)務，讓自己覺得能力不足，每天聽說哪個同事賣了幾臺導航，自己沒出單，總是在想該如何打破這局面，功夫不負有心人，通過幾個月時候的努力，辦事處的經理也說這幾個月我的表現不錯，人勤奮，所以賣的機器看了下報表還是最多的，這時候我心理一個高興勁。
最終進入到了工業(yè)品耗材類銷售，大家都說隔行如隔山，跨行對自己是要付出加倍的努力，面對新成立的公司，作為一款世界領先級多途潤滑防銹劑！想象一切是美好的，可是最終市場是殘酷的！我們剛開始都想好百城萬店的模式，可是行業(yè)人士不買我們公司產品的單，由于是新產品，知名度，使用體驗，習慣性，價格差都面臨著不同客戶的反饋，問題一大堆，讓我們無從下手，公司前期也不斷的參加展會，前幾年展會的效果還是有的，但是跟預期相差太遠，大家都在想步子是不是邁的太大，要凈下心來把大本營基礎打牢，后續(xù)大家一致同意先把廣東區(qū)域市場打牢基礎，首先大本營東莞市場，因為我們的產品主要是針對渠道分銷商的合作，業(yè)務人員每天面對形形色色的店鋪老板，就像大家說的360行，行行出狀元，我們業(yè)務面對上千家店鋪的拜訪，每家店鋪的經營模式不一樣，如何從中找到一種更適合我們的經營模式，讓公司領導費盡的心思，每天不斷的開會討論，搞促銷、做活動！效果有了，讓渠道經銷壓了一定的貨，可以如何讓渠道經銷動銷起來，又成了我們該面對的問題，大家都討論讓業(yè)務抽時間每周安排時候到店鋪做促銷，讓更多的客戶來了解我們的產品，最終達成成交，但是面對公司只有一款Q20原裝進口除濕防銹劑這種多用途的產品，我們又都是新手，推起來非常困難，很多朋友都說要我們找到一款更適合渠道的產品來帶動渠道經銷的銷售，最終公司通過朋友介紹，自己申請的品牌（捷工重油污設備清洗劑），這種立竿見影的產品一推向市場，渠道經銷推給客戶，效果就出來，而且公司搞促銷活動店鋪的積極性也高了，最終我們也總結出來，做渠道作為新公司一定要找到一款通路的產品，來帶動其它高品質產品的銷售，這樣才能讓公司的路走的更遠。
[公司簡介]
東莞菱俐商品貿易有限公司坐落于國家級高新技術產業(yè)園——美麗的松山湖。成立于2013年是一家以產品研發(fā)、商品貿易為主導，秉承科技化、現代化運作模式的商業(yè)公司。公司致力于引進國際高品質環(huán)保產品及其工業(yè)配件服務于中國企業(yè)，提升國內企業(yè)產品市場競爭力。同時與國內外企業(yè)共同合作研發(fā)高品質、環(huán)保性工業(yè)產品，推向國際市場。
東莞菱俐商品貿易有限公司 網址：WWW.q20china.com
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