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工業(yè)品企業(yè)的發(fā)展就像蓋房子

中國工業(yè)品行業(yè)看起來似乎一片良好,當(dāng)很多工業(yè)品企業(yè)開始享有各種美譽(yù),在國際久負(fù)盛名。隨著發(fā)展的深入和國際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變動(dòng),弊端開始顯現(xiàn)出來。

首先是產(chǎn)品的質(zhì)量問題,雖然有著物美價(jià)廉的贊譽(yù),但是由于生產(chǎn)技術(shù)落后、技術(shù)要求標(biāo)準(zhǔn)不同、文化差別等等原因,造成了許多沖突,中國的產(chǎn)品質(zhì)量受到挑戰(zhàn)。

其次是國際化的問題。各國的保護(hù)政策、貿(mào)易壁壘、反傾銷、文化宗教習(xí)俗等等問題,都是阻礙中國制造工業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的因素。

第三是競(jìng)爭(zhēng)力問題。一些國家的工業(yè)制造已經(jīng)發(fā)展了100多年,甚至有的國家發(fā)展了400多年。中國的制造業(yè)不過才短短幾十年的光陰,論基礎(chǔ)、實(shí)力、創(chuàng)新、技術(shù)……自然還是有許多是比不上其他國家的地方。加上國外企業(yè)的營銷能力大多都很強(qiáng)大,憑借優(yōu)勢(shì)的品牌和出色的營銷能力,無疑也使得中國制造業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)下降。

中國工業(yè)品企業(yè)要走出寒冬,迎來新的產(chǎn)業(yè)春天,將面臨著以下六大挑戰(zhàn)。針對(duì)六大挑戰(zhàn)問題,我想畫一個(gè)漫畫來表示更加形象。我們通常把企業(yè)的發(fā)展比喻成我們的房子……

蓋房子首先要打好地基,地基打好了,房子才能更加堅(jiān)固!

地基是什么呢?

地基好比我們企業(yè)的戰(zhàn)略,戰(zhàn)略不清晰,目標(biāo)不清楚,企業(yè)長久發(fā)展就會(huì)有問題。

同樣,蓋房子,地基打好,需要搭建框架結(jié)構(gòu);

框架是什么呢?

框架好比我們企業(yè)的組織發(fā)展,組織不健全,人才進(jìn)不來,什么事情都靠自己,我們就會(huì)累得像鬼一樣。

框架有了以后,必須要有大梁,否則我們房子建得再雄偉,承載也不夠;

大梁是什么呢?

大梁好比我們企業(yè)的管控問題,企業(yè)內(nèi)部管控不好,費(fèi)用就會(huì)增加,管理難度就會(huì)變大,久而久之企業(yè)就會(huì)陷下去;

房子搭建好了,我們需要添磚加瓦;

瓦片是什么呢?

瓦片好比我們企業(yè)的人才,鐵打的銀牌,流水的冰,人才是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵,更是瓶頸;

房子整體弄好了以后,需要裝飾靠門窗;

門窗是什么呢?

門窗好比我們企業(yè)的品牌與市場(chǎng)推廣問題,如何妝點(diǎn)我的窗子,打扮得更漂亮,可以招蜂引蝶,讓自己成為富家婆,而不要變成農(nóng)家女。我們同類的產(chǎn)品就是價(jià)格比國外要低至少一倍,有時(shí),明明知道外資企業(yè)就是貼牌的,但是價(jià)格還是要高很多,為什么我們的價(jià)格買不高,我們的品牌上不去,我們的客戶不認(rèn)可,這就是市場(chǎng)推廣與品牌宣傳的問題。

房子的最后一道工序就是大門;

大門是什么呢?

大門好比我們企業(yè)的銷售模式,銷售模式是企業(yè)的盈利關(guān)鍵。大部分的企業(yè)靠經(jīng)銷商,終端客戶缺乏掌控力度,無法了解客戶真實(shí)的信息,對(duì)產(chǎn)品的開發(fā)缺乏有力的支持,服務(wù)無法及時(shí)反饋,結(jié)果造成企業(yè)利潤大量流失;

總結(jié)六個(gè)內(nèi)容

所以,我們把地基比喻為戰(zhàn)略、屋頂框架為組織、大梁為管控、瓦片為人才復(fù)制、門窗為品牌推廣、大門為渠道銷售模式。這就是許多的老板經(jīng)常遇到:營銷戰(zhàn)略、組織發(fā)展、營銷管控、人才復(fù)制、品牌發(fā)展、銷售模式等六個(gè)核心的問題。

如果我們能解決這六個(gè)核心問題,我們的房子可以更加穩(wěn)健。

因此,我們不僅要建造摩天大廈,更要變成風(fēng)水寶地,這樣我們才能廣泛開源,吸引外部資金,不斷壯大我們的基地,終究我們會(huì)成為一個(gè)龐大的帝國。

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