面對如今的激烈競爭市場， 企業(yè)要想生存下來必須精益求精，差異化營銷戰(zhàn)略也正因為此而應(yīng)運而生。對于工業(yè)品企業(yè)，技術(shù)差異化建設(shè)對于我們工業(yè)品營銷來說更是重中之重。在講述今天主題之前，我們必須要先了解工業(yè)品技術(shù)差異化為什么如此重要呢，只有在更多的了解的基礎(chǔ)上，才能對我們在工業(yè)品技術(shù)差異化的營銷戰(zhàn)略策劃上能夠有所幫助，有所突破。

一、工業(yè)品營銷技術(shù)差異化的重要性

不可否認，缺乏核心技術(shù)是“中國制造”的軟肋。沒有核心技術(shù)，很多制造企業(yè)可能無法使市場穩(wěn)定，而工業(yè)品營銷技術(shù)差異化正好是企業(yè)提升企業(yè)核心競爭力最關(guān)鍵的一環(huán)。

1、創(chuàng)新性的技術(shù)可以帶來長期的先發(fā)優(yōu)勢。

有遠見的公司會先于競爭對手采用某些技術(shù)獲得競爭優(yōu)勢，這樣的工業(yè)品營銷案例數(shù)不勝數(shù)。例如，比亞迪汽車就是很好的證明。在經(jīng)濟不景氣的情況下，比亞迪汽車竟然還獲得了“世界股神”巴菲特的巨額投資。巴菲特投資比亞迪的關(guān)鍵原因之一是因為比亞迪汽車擁有世界先進的創(chuàng)新性技術(shù)。由此，我們不得不相信創(chuàng)新性的技術(shù)不僅可以幫助企業(yè)渡過冬天，更可以帶來長期的先發(fā)優(yōu)勢。

2、越是困難時，技術(shù)越關(guān)鍵。

在制造業(yè)領(lǐng)域，投資于技術(shù)是解決困難時發(fā)生問題的重要途徑。許多大型的企業(yè)除了他們擁有良好的口碑和強大營銷網(wǎng)絡(luò)之外，完美的技術(shù)能夠保證他們的產(chǎn)品質(zhì)量得到客戶的認可。在制造業(yè)冬天里，遭遇風險的絕大多數(shù)都是中小企業(yè)，由于沒有核心技術(shù)，很多企業(yè)都在冬天里逐漸消亡。這一點，華為給我們做了很好的榜樣。華為集團在全球化過程中，特別注意建立全球的研發(fā)網(wǎng)絡(luò)。華為在瑞典斯德哥爾摩、印度班加羅爾、美國達拉斯、俄羅斯莫斯科以及中國北京、上海等地建立了研究所。華為不僅建立起自己的全球研發(fā)體系，而且還逐步參與全球技術(shù)標準網(wǎng)絡(luò)，這為華為建立自己全球強勢技術(shù)的地位奠定了堅實的基礎(chǔ)。

二、塑造工業(yè)品營銷技術(shù)差異化的三步曲

NO.1:提煉行業(yè)優(yōu)勢；

用客車的例子來說明這個問題再確切不過。眾所周知，客車現(xiàn)在出名的品牌分別是金龍，宇通，沃爾沃；提起這三家的品牌，我相信大家都知道他們區(qū)別；要說安全，肯定是沃爾沃；要說耐用，肯定是宇通；要說豪華，肯定是金龍；他們在定位的時候，首先就把他們的行業(yè)優(yōu)勢提了起來。因此，先根據(jù)自身企業(yè)的實際情況提煉行業(yè)優(yōu)勢是第一步。

NO.2:加強投入行業(yè)優(yōu)勢的技術(shù)研發(fā)；

可以邀請相關(guān)的技術(shù)專家或派送自己優(yōu)秀的技術(shù)人員去學(xué)習(xí)該頂尖的技術(shù)領(lǐng)域。不斷地把自身的優(yōu)勢發(fā)揮的淋漓盡致；很多知名的企業(yè)在投入研發(fā)的資本上不少于給投資股東的回報率�？梢姡訌娧邪l(fā)是塑造工業(yè)品營銷技術(shù)差異化的第二步。

NO.3:個性化打造

中國產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重，很多企業(yè)使用的技術(shù)都是一樣的，生產(chǎn)的產(chǎn)品肯定是一樣的；但是優(yōu)秀的企業(yè)則不一樣，他們很注重本身的個性化打造。使得他們的產(chǎn)品讓人難于模仿，雖然不排除營銷、管理、品牌上的結(jié)合，但是個性化的打造，能使你的產(chǎn)品更具有競爭力。

關(guān)于技術(shù)差異化如何塑造就說到這里，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭�。在明天的同一時間我們會為大家分享更多工業(yè)品行業(yè)差異化營銷策略塑造的技巧與案例，希望能夠?qū)τ诖蠹以诓町惢臓I銷技巧上能夠帶來靈感與幫助。在這里衷心祝愿大家企業(yè)越做越好，越做越大。