工業(yè)品大客戶營銷必須積極面對(duì)的4大挑戰(zhàn)
點(diǎn)擊次數(shù):8039發(fā)布時(shí)間:2013-7-25 15:29:17
中國工業(yè)品行業(yè)經(jīng)過了十多年的市場(chǎng)洗禮與改革,大客戶營銷業(yè)務(wù)管控方面也越發(fā)的成熟起來。誕生出了很多民營新銳,當(dāng)然隨著工業(yè)品行業(yè)的日趨火爆,不少合資企業(yè)也相繼而出。在創(chuàng)造輝煌的同時(shí),不可忽視的,中國工業(yè)品企業(yè)還是在很多方面多少的落后于國外的企業(yè)。圍繞著價(jià)格戰(zhàn),核心技術(shù)戰(zhàn),已經(jīng)成本管理戰(zhàn)等方面的諸多戰(zhàn)役相繼展開,這是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)線,除此之外,我們工業(yè)品在大客戶營銷方面還需要面對(duì)哪些挑戰(zhàn)呢?只有我們先透徹的了解明白,知己知彼,才能百戰(zhàn)百勝。接下來進(jìn)入我們今天的正題,工業(yè)品大客戶營銷必須積極面對(duì)的4大挑戰(zhàn)都有哪些呢?
1.工業(yè)品大客戶營銷如何在低成本競(jìng)爭(zhēng)中獲取持續(xù)的利潤:
沒辦法,工業(yè)品大客戶營銷經(jīng)過了10多年的激烈斗爭(zhēng),重原先的高毛利至現(xiàn)在的低毛利,由原先的簡(jiǎn)單管理到現(xiàn)在的復(fù)雜管理的轉(zhuǎn)變。我們企業(yè)不得不積極的應(yīng)對(duì)企業(yè)工作鏈中成本和效率的管控,而在成本競(jìng)爭(zhēng)中獲取持續(xù)的利潤正是我們工業(yè)品大客戶營銷方面面臨的一大挑戰(zhàn);
2.如何合理利用行業(yè)資源,為企業(yè)建立核心競(jìng)爭(zhēng)力
如何發(fā)揮本土企業(yè)的人脈、網(wǎng)絡(luò)、成本、政府與政策資源等方面的優(yōu)勢(shì),迅速建立差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí),運(yùn)用自謀與借力等手段,集中力量進(jìn)行核心技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)、營銷管理、人力資源等核心資源上的占位與突破,是中國工業(yè)能否建立核心競(jìng)爭(zhēng)能力,也是能否在國際化競(jìng)爭(zhēng)中打一個(gè)翻身戰(zhàn)的核心要素。這些都是我們工業(yè)品行業(yè)不容忽視的重要問題之一;
3.在企業(yè)提升擴(kuò)張中,挖掘新的利潤點(diǎn):
緊緊對(duì)成本和內(nèi)部管控是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,只有對(duì)我們企業(yè)特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行更加有利的技術(shù)支持。才能夠使企業(yè)持續(xù)穩(wěn)步的發(fā)展,同時(shí)這些也正是企業(yè)提升發(fā)展的源泉。而新的利潤點(diǎn)正是企業(yè)提升和發(fā)展的媒介點(diǎn)。只有善用發(fā)覺的眼光才能充實(shí)我們企業(yè)的大客戶營銷鏈,沒有新的亮點(diǎn)。在企業(yè)擴(kuò)張發(fā)展上必然是困難重重,同時(shí)也是不可避免的一大壓力;
4.面對(duì)企業(yè)轉(zhuǎn)型帶動(dòng)下尋找更豐富的利潤鏈:
如何在對(duì)轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資金輸出的同時(shí),如何能實(shí)現(xiàn)對(duì)轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)的智力與管理輸出,是中國工業(yè)品企業(yè)下一步的關(guān)鍵,也是能否取得行業(yè)擴(kuò)張與國際化擴(kuò)張成功的關(guān)鍵,也是企業(yè)面臨的另一項(xiàng)重要的挑戰(zhàn)。
關(guān)于工業(yè)品大客戶營銷必須積極面對(duì)的4大挑戰(zhàn)就介紹到這里,這些核心問題的解決,必須也只有通過工業(yè)品大客戶營銷才能最終實(shí)現(xiàn)。工業(yè)品大客戶營銷的特性就介于此,如果沒有合理可行的工業(yè)品營銷方案,協(xié)同工業(yè)品大客戶營銷的理論進(jìn)行指導(dǎo),希望今天提及的問題能夠引起大家的重視,積極面對(duì),才能在復(fù)雜的工業(yè)品行業(yè)市場(chǎng)殺出一條屬于自己的道路。