婷婷国产成人精品视频_亚洲综合无码一区二区三区_国产精品色哟哟一区二区_国产精品一二三区无码不卡区

導航欄

咨詢熱線:189-3001-7690

工業(yè)品營銷組織與團隊管理

工業(yè)品營銷組織與團隊管理

一、組織營銷的四大體系
組織營銷的流程設計
組織營銷的角色分工
組織營銷的信息管控
組織營銷的人員管控
討論:“工業(yè)品經(jīng)典的4E體系”

二、組織營銷與流程管理的四大原則
控制過程比控制結果更重要;
該說的要說到,說到的要做到,做到的要見到;
預防性的事前管理重于問題性的事后管理;
營銷管理的最高境界是標準化;
案例:“IBM---營銷標準化的五大關鍵點”

三、組織營銷與流程管理的“天龍八部”
第一部:項目立項(10%)
第二部:深度接觸(20%)
第三部:方案設計(25%)
第四部:技術交流(30%)
第五部:方案確認(50%)
第六部:項目評估(75%)
第七部:商務談判(90%)
第八部:簽訂合同(100%)
案例:”ABB--天龍七部”

四、項目性營銷的管理運用
客戶經(jīng)理的自我工作評估
如何正確評估客戶經(jīng)理的工作
協(xié)助客戶經(jīng)理來促進銷售項目性的推進
客戶經(jīng)理的團隊合作
技術與銷售人員之間的矛盾
案例:華為的項目管控

五、制定銷售目標達成計劃
制訂銷售目標的方法
如何利用項目性法制訂目標達成計劃
制定銷售行動計劃
制訂階段行動策略
制訂客戶推進行動計劃
案例:銷售目標達成的四個體系

六、公司內(nèi)部的銷售管控
銷售費用管理
銷售費用失控原因分析
建立“菜鳥”到“老鳥”的四個秘訣
建立銷售手冊協(xié)助體系完成
建立經(jīng)典案例庫來促進項目性體系
案例:“丹佛斯的銷售手冊”


  點擊查看更多工業(yè)品體系課程>>
咨詢或報名?點擊此處留言
電腦版

咨詢熱線

18930017690
  • 二維碼一
  • 二維碼二
  • 盐城市| 鹤山市| 旬阳县| 盐边县| 朔州市| 万山特区| 神池县| 兴安县| 云阳县| 福建省| 湖口县| 廊坊市| 凉山| 平昌县| 西贡区| 上饶市| 谢通门县| 鸡东县| 江都市| 苍山县| 谢通门县| 临夏县| 攀枝花市| 疏附县| 和静县| 诸城市| 舞钢市| 临澧县| 六枝特区| 澎湖县| 阿拉尔市| 武邑县| 陵川县| 莎车县| 建阳市| 富川| 枝江市| 偏关县| 涡阳县| 定西市| 兴国县|