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深挖洞,廣積糧,做好做強不做大

“深挖洞、廣積糧、做好做強不做大”,這是阿里巴巴創(chuàng)始人馬云在08年金融危機時寫給內(nèi)部員工郵件中的內(nèi)容。事實上,這句話不僅適合阿里巴巴等IT企業(yè),更適合需要大額資金的工業(yè)品企業(yè)。
   與快消品相比,工業(yè)產(chǎn)品由于單次金額大、采購周期長,所以對工業(yè)品企業(yè)的現(xiàn)金流有著更大的考驗。在經(jīng)濟危機下,企業(yè)要更加注重對現(xiàn)金的把握,儲備足夠的現(xiàn)金過冬,尤其是要做好應(yīng)收賬款工作,及時將貨款回收,催討拖欠的賬款。除此之外,企業(yè)應(yīng)該將重心放在修煉自身內(nèi)功上來,放棄開疆拓土的宏偉擴張計劃,以免因過度擴張而陷入資金鏈斷裂危機。
    案例:追日電氣專注技術(shù)接連簽約大單
    目前的光伏市場整體低迷,尚德、賽維等光伏明星企業(yè)也深陷高額債務(wù)之中。然而,在這一片寒意之中追日電氣卻憑借獨特的技術(shù)優(yōu)勢接連中標(biāo)幾大光伏項目,并在今年8月電工行業(yè)舉行的“第七屆電工裝備創(chuàng)新與發(fā)展論壇”中被評選為“2012十大電氣創(chuàng)新企業(yè)”。
近期追日電氣中標(biāo)的光伏項目
 

時間

中標(biāo)項目

4

追日電氣成功中標(biāo)武漢花山生態(tài)新城花城家園5MW光伏發(fā)電工程逆變系統(tǒng)項目。

727

追日電氣成功中標(biāo)青海省共和縣20MW光伏電站EPC總包協(xié)議。

7月下旬

追日電氣從眾多中國頂級具備光伏發(fā)電系統(tǒng)工程實力的投標(biāo)企業(yè)中脫穎而出,一舉中標(biāo)德令哈(二期)和格爾木(二期)20MW光伏電站總包項目。

    追日電氣之所以能在寒冬之下還接連獲得大單,是因為其他企業(yè)在激進擴張的時候,追日電氣反倒靜下心來,將大量精力用在加強技術(shù)研發(fā)、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式上。通過專注技術(shù)研發(fā),追日電氣實現(xiàn)了光伏逆變器領(lǐng)域彎道超越技術(shù)的突破——兆瓦級光伏并網(wǎng)逆變器,將企業(yè)真正的做強。
    從追日電氣身上可以發(fā)現(xiàn),追日電氣自身有著獨特的技術(shù)優(yōu)勢,可它在優(yōu)勢面前卻始終保持著冷靜的頭腦,并沒有因此選擇盲目擴張策略,急著將企業(yè)做大,反而一步一步穩(wěn)扎穩(wěn)打地研發(fā)技術(shù),將企業(yè)做好做強。
    很多中小工業(yè)品企業(yè)自身規(guī)模不大,卻老是想著一步登天,在多少年之內(nèi)做到該行業(yè)的全國第一,結(jié)果導(dǎo)致資金跟不上,反而淪落到破產(chǎn)倒閉邊緣。在目前經(jīng)濟不景氣的情況下,企業(yè)應(yīng)該好好學(xué)習(xí)追日電氣企業(yè)的精神,努力將企業(yè)做好做強,而不是想著去擴張做大。

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