修煉內(nèi)功,挖掘并建立企業(yè)核心優(yōu)勢(shì)。
點(diǎn)擊次數(shù):8400發(fā)布時(shí)間:2011-9-15
如今市場(chǎng)冷淡,企業(yè)的銷路也不好,而這正是企業(yè)修煉內(nèi)功的好時(shí)機(jī)。企業(yè)可以趁這個(gè)時(shí)候思考企業(yè)的管理漏洞,將更多的精力放在企業(yè)內(nèi)部,挖掘并建立企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì),
許多工業(yè)品企業(yè)都會(huì)覺(jué)得自己的產(chǎn)品與別人沒(méi)什么兩樣,同質(zhì)化嚴(yán)重,感覺(jué)提煉不出什么優(yōu)勢(shì),可企業(yè)的優(yōu)勢(shì)不單單只是產(chǎn)品方面,還包括資金優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),也可以是渠道優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)等,就要企業(yè)自身去挖掘創(chuàng)造了。
企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)
比如說(shuō)渠道優(yōu)勢(shì)。一般的工業(yè)品企業(yè)都是選擇線下的銷售渠道,但隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用,網(wǎng)絡(luò)也成為企業(yè)擴(kuò)大品牌影響力的一大宣傳方式。如果企業(yè)也能增加線上的銷售渠道,利用微博、Q Q等各種社交工具,增加網(wǎng)絡(luò)客服,加快對(duì)客戶的反應(yīng)速度,這也會(huì)是企業(yè)的一大優(yōu)勢(shì)。
案例:Y企業(yè)挖掘優(yōu)勢(shì),成功卡位
Y企業(yè)是一家生產(chǎn)工業(yè)電氣自動(dòng)化產(chǎn)品的企業(yè),它們的技術(shù)和服務(wù)可以滿足很多細(xì)分市場(chǎng)上的客戶需求,幾乎涵蓋所有生產(chǎn)型的工業(yè)企業(yè)。創(chuàng)業(yè)初期,Y企業(yè)在對(duì)市場(chǎng)需求初步了解之后,決定定位于電力、鋼鐵、石化、港口、建材、煤炭等重工業(yè)部門(mén)。
但是在接下來(lái)的市場(chǎng)推廣過(guò)程中,Y企業(yè)四處出擊,卻不幸在各個(gè)行業(yè)屢屢遭到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)烈狙擊,均無(wú)功而返。經(jīng)研究之后它們發(fā)現(xiàn):雖然各個(gè)行業(yè)對(duì)產(chǎn)品的基本需求相同,但在附加功能方面的價(jià)值需求卻千差萬(wàn)別,只有對(duì)行業(yè)設(shè)備與工藝情況、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)有深入的了解才能滿足客戶的獨(dú)特價(jià)值需求。此前之所以屢戰(zhàn)屢敗正是因?yàn)樗鼈儗?duì)市場(chǎng)的細(xì)分過(guò)于粗淺。
吸取此次教訓(xùn)之后,Y企業(yè)決定細(xì)分市場(chǎng),并挖掘自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),找尋適合自己的細(xì)分市場(chǎng)。通過(guò)調(diào)研,Y企業(yè)發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品在功能上最能滿足鋼鐵廠對(duì)冶煉方面的需求,而且在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)論在企業(yè)規(guī)模還是產(chǎn)品質(zhì)量上都無(wú)法與自己相比。于是,Y企業(yè)決定暫時(shí)放棄其他行業(yè),集中一切資源開(kāi)拓鋼鐵這個(gè)市場(chǎng)。如今Y企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在鋼鐵這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上占據(jù)75%左右的市場(chǎng)份額,成為當(dāng)之無(wú)愧的市場(chǎng)領(lǐng)袖。
企業(yè)在沒(méi)有突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的情況下,應(yīng)該積極的尋找市場(chǎng)縫隙,因?yàn)樵跔I(yíng)銷中任何一個(gè)環(huán)節(jié)的創(chuàng)新都可以創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在如今低迷的市場(chǎng)狀況下,企業(yè)修煉內(nèi)功可以說(shuō)正逢其時(shí),只有內(nèi)功提升了,才會(huì)從根本上強(qiáng)化企業(yè)自身,才能更好地應(yīng)對(duì)危機(jī),迎接明天的曙光。
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