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工業(yè)品營銷計劃必須注意的四大方面

做好工業(yè)品營銷并非想象中那么簡單,企業(yè)在營銷計劃的策劃上要一改過去只注重目標(biāo)客戶而忽略社會大眾的營銷思維。尤其是以下4大方面,更是重中之重。

工業(yè)品營銷計劃必須注意的四大方面

第一、工業(yè)品營銷計劃避免個人推斷,實現(xiàn)用以往科學(xué)根據(jù),達到有據(jù)可依

在工業(yè)品營銷計劃制定過程中,營銷目標(biāo)的制定甚是重要,它是整個工業(yè)品營銷計劃的核心同時也是靈魂,可見營銷目標(biāo)的重要性,因此在營銷目標(biāo)的確定上要集思廣益、科學(xué)比較、統(tǒng)籌分析,更好的運用以往精確的歷史數(shù)據(jù),一定要避免個人推斷,武斷的做決定。特別應(yīng)該爭取聽一下基層的意見,因為基層一線人員畢竟了解在營銷工作中會出現(xiàn)何種問題,他們的意見很寶貴,一線的意見解決了,才能更好的增強計劃的可執(zhí)行性。

第二、避免工業(yè)品營銷計劃“空”而“散”,保證既專業(yè)又全面,確保營銷計劃能夠解決一年中營銷的實際問題

目前,不少企業(yè)在制定年度工業(yè)品營銷計劃時普遍存在著這樣的問題:所謂的年度工業(yè)品營銷計劃就是銷售指標(biāo)數(shù)字的制定,而制定完這個指標(biāo)的后續(xù)工作沒做計劃,也就是對于如何達到這個指標(biāo),該怎樣做,需要分配多少的資源,這些關(guān)鍵的東西沒有下文。對于那些常年在一線拼殺的市場經(jīng)理來講,計劃理論性太強,沒有針對性和操作性,這樣的工業(yè)品營銷計劃就有點顯得空洞,操作性不強,假如這樣的工業(yè)品營銷計劃出臺那勢必會影響全年的營銷工作。從專業(yè)性方面來看,有必要的指標(biāo)和目標(biāo)是必不可少的一項,但一定要保證工業(yè)品營銷計劃的全面性,一定要避免因工業(yè)品營銷計劃的缺項而影響整個計劃的科學(xué)性和實用性。卷煙工業(yè)品營銷計劃沒必要搞的太專業(yè),也不要求理論性過強,制定的工業(yè)品營銷計劃最重要的一點是要考慮到實際情況,能夠通過計劃去解決今后可能出現(xiàn)的實現(xiàn)問題才是最為關(guān)鍵所在。

第三、工業(yè)品營銷計劃中要注重考慮細(xì)節(jié)的全面性,增強營銷計劃的“可執(zhí)行性”

近年一直流行一句話叫做:細(xì)節(jié)決定成敗,感覺這句話說的很好,其內(nèi)涵也較為深遠(yuǎn)。從制定工業(yè)品營銷計劃方面來看,其實細(xì)節(jié)最好貫穿整個工業(yè)品營銷計劃的始末,只有注意到細(xì)節(jié)才能夠使得工業(yè)品營銷計劃更具有操作性和實效性,當(dāng)然也會增加整個工業(yè)品營銷計劃的可執(zhí)行性。其實制定計劃的目的就是為了將目標(biāo)實現(xiàn)去更好的執(zhí)行,要想將計劃更好的執(zhí)行就一定要在細(xì)節(jié)上下功夫,關(guān)注細(xì)節(jié),考慮全面,這是制定工業(yè)品營銷計劃一個好的趨向,做好細(xì)節(jié),注重全面,這樣的計劃才是直得推敲的好計劃。

第四、制定年度工業(yè)品營銷計劃時要注意以往經(jīng)驗與科學(xué)分析相結(jié)合

近幾年來,隨著卷煙營銷工作的進一步深入,廣大市場營銷人員均積累了許多寶貴的經(jīng)驗,其實這些經(jīng)驗就是我們以后制定工業(yè)品營銷計劃的財富,這些經(jīng)驗的取得是通過營銷人員辛勤勞動的結(jié)果,在制定年度工業(yè)品營銷計劃時要很好的利用這些財富,用科學(xué)分析的方法使得財富進一步升值。在科學(xué)制定工業(yè)品營銷計劃過程中,我們要將以往所獲取好的經(jīng)驗最大限度的應(yīng)用,而對以往認(rèn)為應(yīng)該拋棄作法,在新的計劃中不予再次采納。

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