建立項(xiàng)目型銷售流程的四大原則(二)
點(diǎn)擊次數(shù):7269發(fā)布時(shí)間:2013-8-12 9:59:52
歡迎大家訪問(wèn)我們的網(wǎng)站,在上周,我們?cè)敿?xì)的為大家闡述了項(xiàng)目型銷售建設(shè)流程四大原則之一,對(duì)于項(xiàng)目型銷售的建設(shè)中,過(guò)程建設(shè)的重要性,不過(guò)對(duì)于項(xiàng)目型流程建設(shè)我們需要注意的原則不光如此。好啦,閑話也不多說(shuō),接著上周我們的分享,步入我們今天的正題。
項(xiàng)目型銷售流程建設(shè)原則之二:該說(shuō)的要說(shuō)到,說(shuō)到的要做到,做到的要見(jiàn)到.
想到哪就管到哪,想怎么管就怎么管,這是項(xiàng)目型銷售營(yíng)銷管理的大忌。不過(guò),很多企業(yè)項(xiàng)目型銷售管理現(xiàn)象卻正是如此,不得不引起我們深深的反思。
該說(shuō)的要說(shuō)到:對(duì)于我們項(xiàng)目型銷售建設(shè)中指的是在項(xiàng)目型銷售建設(shè)中要制度化、規(guī)范化、程序化。俗話說(shuō)的好,沒(méi)規(guī)矩不成方圓,而項(xiàng)目型銷售的建設(shè)同樣如此,該說(shuō)道的要說(shuō)到正是這個(gè)道理,對(duì)于成功的項(xiàng)目型銷售管理的首要任務(wù)就是將管理制度統(tǒng)籌的更加完善;
說(shuō)到的要做到:跟按規(guī)章辦事如出一轍,對(duì)于一個(gè)企業(yè)最可怕的事情不是沒(méi)有制度,而是制度沒(méi)有權(quán)威性。如果說(shuō)到的卻不做到,那對(duì)于我們項(xiàng)目型銷售的建設(shè)的危害將比沒(méi)有制度企業(yè)的危害更大,更廣;
做到的要見(jiàn)到:初看題目,很多人或許不明白,做到的和見(jiàn)到不是一個(gè)意思么,這個(gè)也正是我們?cè)陧?xiàng)目型銷售管理上出現(xiàn)盲區(qū)的主要原因。眼見(jiàn)為實(shí)正是我們營(yíng)銷管理的核心。而記錄正是看到的最直觀表現(xiàn),對(duì)于我們項(xiàng)目型銷售建設(shè)來(lái)說(shuō),沒(méi)有記錄就沒(méi)有發(fā)生是我們項(xiàng)目型銷售建設(shè)一個(gè)不可忽視的重要理念。對(duì)于我們企業(yè)建設(shè)有著不可忽視的好處:
a.是使?fàn)I銷過(guò)程透明化,能夠有效避免營(yíng)銷過(guò)程中的“黑箱操作”現(xiàn)象和營(yíng)銷人員工作中不負(fù)責(zé)任的現(xiàn)象;
b.是建立了責(zé)任(業(yè)績(jī))追蹤制度,當(dāng)每件事都留下記錄時(shí),就很容易對(duì)事件的責(zé)任進(jìn)行追訴
c.是營(yíng)銷人員可以通過(guò)營(yíng)銷記錄進(jìn)行總結(jié)提高。
關(guān)于建立項(xiàng)目型銷售流程的四大原則之二的該說(shuō)的要說(shuō)到,說(shuō)到的要做到,做到的要見(jiàn)到就介紹到這里,希望今天的分享能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?,在明天的同一時(shí)間,我們會(huì)繼續(xù)對(duì)項(xiàng)目型銷售建設(shè)流程的原則繼續(xù)為大家分享,希望能夠?qū)Υ蠹以陧?xiàng)目型銷售流程建設(shè)方面能夠有所幫助。在這里衷心祝愿大家企業(yè)越做越好,越做越大。