項目型銷售案例剖析有什么好處
點擊次數(shù):9186發(fā)布時間:2013-8-8 14:38:21
上午丁興良老師分享了對項目型銷售的概念進行了詳細的介紹,對于如今的市場,項目型銷售帶來的大客戶轉(zhuǎn)化之高是每一個企業(yè)都不能在忽視它的存在。因此,本著對項目型銷售的重視,在今后的日子中,我們會為大家分享更多的項目型銷售案例,希望我們項目型銷售的案例分享能夠為大家起到以下的好處:
1、給企業(yè)一個失敗或成功的“樣板”
好的案例=一個生動的故事+精彩的點評
這個是很多人的一個看法。但是現(xiàn)在的概念,不僅僅是這些,案例更多的是給企業(yè)帶來寶貴的經(jīng)驗,能讓企業(yè)更好地避免同樣失敗的事件或者成功的一個典范。
2、社會共鳴
目前市場上的書籍實在太多,但是案例的書籍很少,對于工業(yè)品企業(yè)從事項目銷售的案例書籍更加的少,因此我們相信這是很多企業(yè)都希望看到的一本實踐書籍。
3、我們的案例分析把握住了兩個基本角度,有助于企業(yè)能夠?qū)W習;
我們的案例分析從兩種基本角度出發(fā):
(1)當事者的角度:案例分析也有一定的“代理式學習”屬性,并不是完全意義上的經(jīng)驗式學習,但不能站在局外旁觀者的角度,“純客觀”的學問式地分析與評論,需進入角色,站到案例中主要角色的立場上去觀察與思考,設(shè)身處地的去體驗,才能憂其所憂,與主角共命運,這樣才能有真實感、壓力感與緊迫感,才能真正達到預期的學習目的。
(2)負責人的角度:這當然是對綜合型案例而言。編寫這樣的案例從全面的綜合的角度去分析與決策,這是不言而喻的。然而,我們從中擬定了較好的教學任務(wù),能夠帶給現(xiàn)實當中負責人一個相類似的環(huán)境,讓他能夠真實地體會到當時的情況如何。
4、我們的案例符合下列要求,有助于銷售人員從事項目銷售的提高;
(1)能夠觸覺銷售員他們真實的心靈;
(2)能夠給讀者帶來反思;
(3)與現(xiàn)實銷售場景緊密相連;
(4)可以是成功的喜悅流淌的案例,也可以是不成功的案例,帶給讀者多方面的吸收;
(5)案例當中可能是我們自己的親身經(jīng)歷,也可能是企業(yè)的經(jīng)典故事。
5、我們案例采用以下模式,有助于幫助讀者更好的吸收;
(1)講述一個故事。
(2)突出一個主題,反映近5年發(fā)生的事情,因為這樣的案例讀者更愿意接觸。
(3)從案例反映的對象那里引述的材料,以增強案例的真實感。
(4)對面臨的疑難問題提出解決方法!
(5)對已經(jīng)做出的解決問題決策的評價,以便為新的決策提供參照點。
6、關(guān)鍵問題的確定,有區(qū)別于其他書籍的閱讀吸引力;
有些書籍的案例分析比較讀起來乏味,本書特意勾畫出重點問題,便于讀者閱讀。隨著附上若干啟發(fā)性思考題。多數(shù)讀者一開始就按所布置的思考題去分析,實際上變成逐題做答,題答完了,分析就算好了。作為學生案例分析的入門途徑,此法未嘗不可一試。特別還把握了以下幾個關(guān)鍵點進行陳述。
(1)案例的關(guān)鍵問題,即主要矛盾是什么?
(2)為什么在此時此刻布置這一案例?它是什么類型的案例?在整個項目流程中處于什么地位?它的目的是什么?
關(guān)于項目型銷售案例剖析有什么好處就說到這里,對于項目型銷售案例分享的理由我們就不在多說了,只希望能夠為大家企業(yè)在自身運營上能夠有所突破,當然,也同時希望大家多多關(guān)注我們的網(wǎng)站嘍,更多項目型銷售案例分享敬請期待。