2021年公開課--業(yè)績提升的解決方案
點擊次數(shù)：5975發(fā)布時間：2021-3-15 13:52:27
一、【企業(yè)面臨的五大挑戰(zhàn)】
當今中國面臨的市場競爭非常激烈，經(jīng)濟相對低迷，疫情之下，訂單大量減少；然而，我們不得不面對產(chǎn)品同質(zhì)化、價格透明化、利潤微薄化、海外壓力大、內(nèi)銷付款差；從而導致國內(nèi)企業(yè)普遍存在營銷戰(zhàn)略難以轉型；品牌難以提升；銷售模式難以突破；客戶關系難以維護；銷售管控難以規(guī)范；營銷團隊難以穩(wěn)定；營銷團隊氣勢低靡；企業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸等問題…..
我們相信您正面臨：……
1. 面對經(jīng)濟低增長時期，同質(zhì)化越演越烈，價格戰(zhàn)越來越低，我們?nèi)绾沃贫ㄇ逦?/span>1-5年的營銷發(fā)展戰(zhàn)略， 讓我們能夠避開價格戰(zhàn)，挺進無競爭領域？
2. 當下，許多企業(yè)老總都是超級銷售員,自己每天忙的沒有喘息的機會；銷售管控卻無法執(zhí)行，營銷團隊無法穩(wěn)定，團隊士氣比較低落，如何經(jīng)營銷售團隊與團隊管控呢？
3. 企業(yè)的市場拓展的客戶選擇，大客戶公關難度大，門檻高，找人難，沒關系，無切入口，關系維護更難，如何進行大客戶的公關？
4. 人才招聘沒有方法、優(yōu)秀人才沒有標準，招人難，培養(yǎng)難，留住更難，如何建立優(yōu)秀人才的畫像，建立一套標準的人才復制體系呢？
5. 如何在經(jīng)濟低迷之下，有效激勵企業(yè)內(nèi)部的營銷團隊，如何讓銷售人員更加有激情，傳統(tǒng)的薪酬體系往往是底薪+提成模式，是否有新的策略呢，如何才能不斷刺激團隊的士氣，煥發(fā)新的生起？
本課程對企業(yè)的價值,形成可以落地執(zhí)行的工具....
1. 找到差異化的營銷戰(zhàn)略，明確公司1-5年的近期、中期的發(fā)展規(guī)劃；
2. 梳理業(yè)務管理體系，分析業(yè)務階段，利用銷售漏斗，形成內(nèi)控機制；
3. 針對大客戶，明確公關的策略，進行大客戶的有效管理規(guī)劃；
4. 明確優(yōu)秀人才的模型，找到人才復制的原點，建立可復制的銷售手冊；
5. 制定有效的薪酬體系，制定有效的激勵方式，編制過程激勵的制度；
二、【課程大綱：業(yè)績倍增的方案與執(zhí)行系統(tǒng)】
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一、二大營銷管理體系 主題一：差異化戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 內(nèi)外部市場的調(diào)研問卷設計 ? 外部環(huán)境與行業(yè)競爭分析 ? 企業(yè)內(nèi)外部SWOT分析 ? 細分市場選擇及卡位戰(zhàn)略 ? 營銷戰(zhàn)略目標規(guī)劃 ? 4P營銷策略組合 ? 營銷戰(zhàn)略實施保障 ? 營銷戰(zhàn)略執(zhí)行風險防范 ? 輸出成果：《差異化戰(zhàn)略規(guī)劃的四個體系分析報告》 主題二、營銷管控系統(tǒng) ? 業(yè)務管理體系的建立 ? 七步分析的體系 ? 銷售漏斗分析模型 ? 銷售預測的管理體系 ? 日常管理的FECC模型 ? 輸出成果：《營銷管控系統(tǒng)的分析報告》
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二、三大落地執(zhí)行系統(tǒng) 輔導手冊之一：大客戶開發(fā)體系 ? 找對人—分析大客戶的組織架構 ? 說對話—建立良好的客戶關系 ? 做對事—深挖客戶需求 ? 用對心—做好客戶服務 ? 輸出成果：《大客戶開發(fā)的整體報告》 輔導手冊之二、人才發(fā)展體系 ? 分析公司內(nèi)部20%優(yōu)秀銷售人員的特質(zhì) ? 優(yōu)秀銷售人員的自畫像 ? 銷售人員的能力模型分析 ? 優(yōu)秀人才的招聘計劃 ? 內(nèi)部培訓體系的建立 ? 6.內(nèi)部輔導員的培養(yǎng) ? 輸出成果：《優(yōu)秀人才的復制體系》 輔導手冊之三： 過程激勵體系 ? 新員工開發(fā)客戶獎 ? 重要客戶開發(fā)獎 ? 參觀工廠的邀請獎 ? 產(chǎn)品試樣合格獎 ? 團隊PK獎 ? ABC管理獎 ? 輸出成果：《過程激勵的十大體系》 |
三、【課程的落地工具】
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二大營銷管理體系 |
三大落地執(zhí)行體系 |
| 介紹 |
圍繞中小型企業(yè)核心的差異化市場策略與營銷管控系統(tǒng)，二大主題進行系統(tǒng)的培訓輔導 |
企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃往往落地比較難、內(nèi)部執(zhí)行不容易、產(chǎn)生績效比較慢等，推出三大落地執(zhí)行的體系，確保落地執(zhí)行能夠有方法、有策略、有制度、有保障 |
| 成果 |
輸出成果：《差異化戰(zhàn)略規(guī)劃的四個體系分析報告》 輸出成果：《營銷管控系統(tǒng)的分析報告》 |
輸出成果：《大客戶開發(fā)的整體報告》 輸出成果：《優(yōu)秀人才的復制體系》 輸出成果：《過程激勵的十大體系》 |
四、【往屆部分學員照片】
培訓客戶3000多家：
電力、電氣自動化
ABB、西門子、丹佛斯、巴魯夫、南海電氣、南方電網(wǎng)、環(huán)宇集團、南瑞繼保電氣、上海電氣、深圳萬訊自控、特變電工、西門子母線、正泰儀器儀表、許繼集團
江蘇金智科技股份、南京朗能機電、西安潤輝儀表科技、南京中電電氣、南京亞派科技、銀山智能、河南思達電氣通信、上海電氣、南海電氣、南方電網(wǎng)、久隆電氣、亞太電效、浙江飛馬集團、廈門科華股份、艾默生電氣、科遠自動化集團、大全電氣、南瑞繼保、浙江中控,浙江萬控集團、正泰電氣、遠東控股集團 浙江萬馬電纜、特變電工、許繼集團、飛利浦 ……
工程機械
三一重工、中聯(lián)重科、徐工集團、龍工集團、華力重工、上海工程機械、鄭州宇通重工有限公司、海天塑機、上海隧道工程、湖北建設機械、廣州正力精密機械、震德塑料機械、山河智能工程機械、杭州鍋爐廠、沈陽鼓風機廠、寧波欣達集團、中糧包裝印刷機械、三一起重機、大連數(shù)控機床設備、柳州重工、大連重工、普茨邁斯特……
建筑工程
南玻集團、金晶玻璃、信義玻璃、廣東旗濱、浙東建材、中聯(lián)水泥、四川開能建設、臺玻長江玻璃、南昌安居科技浙江寶納鋼管、寧波方太廚具 、南通速奧電梯、重慶明珠機電、江蘇瑞馳泵業(yè)、南昌安居科技、黃山工業(yè)泵制造、深圳市超寶實業(yè)、北京誠棟房屋制造、天津藍巢特種吊裝工程、北京亞德亞鋼鐵貿(mào)易、河北冀南建筑科技發(fā)展、阿姆斯壯世界工業(yè)……
工業(yè)原材料
湖北宜化集團、南京威爾化工、上海泰特實業(yè)、浙江俊爾新材料、湖南松井化學技術、濟南圣泉集團股份、瑞孚化工（上海）、銳技卷軸（常州）、上海金發(fā)科技發(fā)展、上海沃克通用設備、東莞市匯美淀粉科技、珠海經(jīng)濟特區(qū)順益發(fā)展、上海賀利氏工業(yè)技術材料……
客車、卡車、汽車制造
廈門金龍、蘇州金龍、鄭州宇通、江淮客車、長安客車、齊魯客車、湖南三湘客車、上海客車制造、三一客車美的客車、上汽集團、亞星奔馳、奧迪汽車、東風裕隆、大眾汽車、瑞風汽車、延鋒飾件、人本集團、錢江摩托、本洲摩托、和平汽車、東昌汽車、山東時風集團……
暖通設備及中央空調(diào)
開利空調(diào)（中國）有限公司、上海一冷開利空調(diào)有限公司、江蘇雙良集團、豪申開利、美的集團空調(diào)海外和國內(nèi)營銷事業(yè)部、上海豪曼制冷設備、澳柯瑪冰柜、上海逸騰制冷設備有限公司、煙臺任原空調(diào)、上海臺佳電力自動化、青島海信集團、遠大電力自動化、瀚藝空調(diào)制冷設備有限公司、TCL電力自動化、盈峰集團、常州蘭柯西通閥、供熱制冷雜志社、地暖工程行業(yè)協(xié)會……
其它工業(yè)行業(yè)
武鋼集團、華菱衡鋼、鞍鋼集團、大唐電信、中國移動、上海電信、朗訊科技、中國移動、天地科技、臺州印山制刷、蕪湖安得物流、天津創(chuàng)業(yè)環(huán)保、藍星東麗膜科技、四川正升環(huán)？萍、上海三線凈化工程、淄博綠奧環(huán)？萍、浙江恒成硬質(zhì)合金、浙江威星智能儀表、山東海潤德儀器儀表……
咨詢客戶300多家：
南玻集團、金晶集團、寶鋼集團、三一重工、鎮(zhèn)江西門子母線、武鋼集團、杭叉集團、沈陽昊誠電器、青山集團、深圳萬迅儀表 、四川正升環(huán)保、四川開能建設、特變電工、魏德米勒、江蘇上上電纜、丹佛斯、徐工集團、深圳駿騰發(fā)、美的空調(diào)、盾安環(huán)境 、長沙遠大、南京新聯(lián)電子、北京鴻鑫幕墻、江蘇欣盛空調(diào)、廣州長大 、上海隧道股份、路橋集團廣州、東方燈飾、德國瑞茨、上海電信、大全集團、中電電氣、連成水泵、易居房產(chǎn)、浙江萬象集團、中美高科技公司、福建海德馨、深圳雙合、廣州朝陽藥業(yè)、上海兄弟微電子、上海保立佳、南京科遠、廣州漢達機械、江蘇國強、安徽黃山水泵、上海三現(xiàn)、廣州躍美機械、安徽欣意電纜、北塔軟件、上海匯麗涂料、上海長青電工、上海人本集團、上海華明電力、浙江力諾、哈爾濱東方報警、廈門金鷺、頂立新材料、蘇州奧德、南京寒銳、南京康尼機電、重慶天箭、上海納宇、貴州鋼繩、浙江金萊勒、深圳拓邦、深圳鴻富誠、南瑞集團、威勝集團、蘇世博、上海沃克、華儀電氣………
【主講師資】
1、【學員對象】
適用于工業(yè)電氣自動化、工程機械制造、建筑及安裝工程、化工及工業(yè)原材料、汽車客車、中央空調(diào)暖通設備、工業(yè)設備制造、礦采冶金能源、信息通訊設備、環(huán)？萍荚O備等工業(yè)品企業(yè)營銷中高層，大客戶經(jīng)理，大客戶銷售等。
2、【上課時間】
2021年5月
3、【上課地點】
上海浦東
4、【學費標準】
單次課程費用：4800元/人(一家企業(yè)3人以上報名，8折優(yōu)惠)
（含講師授課、教材費、資料費、證書費、銷售工具包、輔導費；
（餐費、交通、酒店自理，可協(xié)助代訂協(xié)議價優(yōu)惠酒店）
5、咨詢電話 :
021-68885006 400-920-6062
18930017690
