【行業(yè)大會(huì)】丁興良院長(zhǎng)應(yīng)邀在杭州“空壓機(jī)代理商英雄會(huì)”做專題演講
點(diǎn)擊次數(shù):8712發(fā)布時(shí)間:2011-9-26
9月24號(hào),丁興良院長(zhǎng)在杭州空壓機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)舉辦的《空壓機(jī)代理商營(yíng)銷發(fā)展方向》專題演講,地點(diǎn)在杭州某五星級(jí)酒店,本次會(huì)議由鼎禮(上海)廣告?zhèn)髅接邢薰局鬓k,工業(yè)品營(yíng)銷研究院、樂(lè)機(jī)壓縮機(jī)貿(mào)易(中國(guó))有限公司、瑞孚化工(上海)有限公司、浙江省節(jié)能發(fā)展辦做為協(xié)辦單位,有100多家空壓機(jī)企業(yè)參加了本次會(huì)議。
丁院長(zhǎng)作為國(guó)內(nèi)工業(yè)品營(yíng)銷第一人,從營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷管控、營(yíng)銷策略3個(gè)方面闡述了空壓機(jī)行業(yè)目前面臨的3大困惑。1、空壓機(jī)市場(chǎng)規(guī)則比較混亂,代理商代理小品牌,利潤(rùn)稍高,但是推廣難度大,客戶不容易接受,代理大品牌,利潤(rùn)比較薄,沒(méi)有合理的利潤(rùn)空間。2、企業(yè)對(duì)銷售人員掌控比較難,往往項(xiàng)目出現(xiàn)雷聲大,雨點(diǎn)小的狀況。3、代理商往往企業(yè)規(guī)模偏小,擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)性太大,想做推廣,卻苦于資金壓力。針對(duì)于3大困惑,丁院長(zhǎng)從他10幾年來(lái)總結(jié)的“卡位戰(zhàn)略”,“天龍八部”流程管控,搞定客戶的12字訣,給出了相關(guān)的解決思路,在座的企業(yè)家認(rèn)真的聽(tīng)了丁院長(zhǎng)的的演講,紛紛表示丁院長(zhǎng)針對(duì)于空壓機(jī)行業(yè)的困惑總結(jié)猶如一針見(jiàn)血,在丁院長(zhǎng)給出解決思路時(shí),現(xiàn)場(chǎng)多次響起熱烈的掌聲。