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5月21-22日/27-29日-工業(yè)品銷售人才壓模系統(tǒng)訓(xùn)練營在線直播5天公開課



工業(yè)品銷售人才壓模系統(tǒng)訓(xùn)練營

一、【工業(yè)品企業(yè)營銷人才培養(yǎng)的8大困惑】
1.新人的人數(shù)增長非?,沒有系統(tǒng)化的培訓(xùn),就直接投向市場,導(dǎo)致無法勝任崗位的要求,得罪客戶,維護(hù)困難,影響銷售;
2.新人自己出不了單,導(dǎo)致積極性不高,激情不夠,培訓(xùn)不足,心態(tài)受到了很大的打擊,導(dǎo)致人才流失,成本較高;
3.老人基本上缺乏有效的管理經(jīng)驗(yàn),業(yè)務(wù)出身,銷售能力較強(qiáng),但是無法帶領(lǐng)新人,或帶領(lǐng)新人比較麻煩,與其讓培養(yǎng),不如自己干,無法勝任管理崗位的要求;
4.目前沒有一套成熟的經(jīng)驗(yàn)或者體系,來有效地復(fù)制或培養(yǎng)新人,導(dǎo)致經(jīng)驗(yàn)無法提煉,更沒有相應(yīng)的銷售手冊,經(jīng)典案例來培養(yǎng)他人;
5.目前,公司的培訓(xùn)體系不夠完善,基本上靠外部培訓(xùn)為主,內(nèi)部無論是從經(jīng)驗(yàn)的角度、文化的傳承,費(fèi)用可以更節(jié)約一些,因此內(nèi)部成立培訓(xùn)師隊伍就非常重要;
6.銷售系統(tǒng)人事管理工作全部壓在直線經(jīng)理身上,人力資源管理缺位導(dǎo)致其功能不能充分發(fā)揮 ;
7.銷售系統(tǒng)缺乏人力規(guī)劃,人員需求和供給靠感覺,缺乏整體感造成不協(xié)調(diào),人員招聘的隨意性大;
8.公司的人員培訓(xùn)缺乏或培訓(xùn)體系不完善,缺乏培訓(xùn)的需求分析和培訓(xùn)總結(jié),培訓(xùn)的實(shí)施簡單,員工發(fā)展后勁不足

如何搭建科學(xué)化、系統(tǒng)化的工業(yè)品銷售業(yè)務(wù)流程+解析業(yè)務(wù)流程各里程碑任務(wù)清單+輔導(dǎo)落地工具方法,快速系統(tǒng)化打造優(yōu)秀工業(yè)品精英人才
工業(yè)品營銷研究院連續(xù)十多年為幾百家工業(yè)企業(yè)打造過工業(yè)品銷售人才壓模訓(xùn)練系統(tǒng),輔助工業(yè)品銷售手冊,工業(yè)品營銷管控軟件落地,助力眾多工業(yè)企業(yè)完善銷售流程體系!

二、課程大綱
課程主題1:【建立標(biāo)準(zhǔn)化的工業(yè)品業(yè)務(wù)流程體系-—天龍八部】

課程主題2:【工業(yè)品營銷里程碑實(shí)戰(zhàn)七步分析法】

課程主題3-4:【工業(yè)品營銷深度接觸與發(fā)展線人】

課程主題5-6:【工業(yè)品營銷顧問式引導(dǎo)技術(shù)與價值營銷】

課程主題7、8:【工業(yè)品業(yè)務(wù)流程實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用—高層公關(guān)與價格談判】

課程主題9、10:【政府&企業(yè)—工業(yè)品營銷招投標(biāo)策略與標(biāo)書制作】

三、主講嘉賓




四、報名須知:
1、【學(xué)員對象】
適用于工業(yè)電氣自動化、工程機(jī)械制造、建筑及安裝工程、化工及工業(yè)原材料、汽車客車、中央空調(diào)暖通設(shè)備、工業(yè)設(shè)備制造、礦采冶金能源、信息通訊設(shè)備、環(huán)?萍荚O(shè)備等工業(yè)品企業(yè)營銷一線初級、中級、資深銷售及銷售經(jīng)理。
2、【上課時間
2022年5月21-20日(周末);5月27-29日(周五—周日)
上午9:00-12:00;下午2:00-5:00,5天分2次培訓(xùn)
3、【上課模式
在線直播,支持回看,有效期1年
4、【學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
3000元/人,工業(yè)品營銷人才壓模訓(xùn)練營—線下課程5天12000/人。
(以企業(yè)為單位報名多人需電話咨詢)
5、【報名咨詢
工業(yè)品營銷研究院  www.china-imsc.com
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