海外營銷轉(zhuǎn)型升級致勝之道
點擊次數(shù)：8850發(fā)布時間：2014-12-15 13:29:48
一，中國企業(yè)海外拓展戰(zhàn)略實踐
1，中國企業(yè)海外戰(zhàn)略實踐
? l 海外市場進(jìn)入戰(zhàn)略階梯
? l “下海”前的五項認(rèn)識
? l 評估銷售潛力，確立目標(biāo)
? l 海外市場拓展商務(wù)模式
? l 海外市場拓展戰(zhàn)略規(guī)劃
2，中國企業(yè)海外“突圍”策略
? l “世界工廠”的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
? l 撬動海外市場的“杠桿”
? l 中國企業(yè)海外拓展“三步曲”
? l 中國企業(yè)海外“突圍”策略
二，海外轉(zhuǎn)型三項核心能力
? l 海外拓展心智模式轉(zhuǎn)變
? l 海外產(chǎn)品創(chuàng)新營銷管理
? l 國際品牌體系構(gòu)建七步法
? l OEM向品牌營銷團(tuán)隊轉(zhuǎn)變
三、轉(zhuǎn)型之道：海外“杠桿”營銷
1. 海外戰(zhàn)略客戶營銷
? l 認(rèn)識戰(zhàn)略客戶：“金字塔”分析
? l 尋找戰(zhàn)略客戶的利益需求和期望
? l 營銷變革：資源整合及組織轉(zhuǎn)變
? l 營銷變革：遞交戰(zhàn)略利益方案
? l 鞏固成果：組織激勵、客戶溝通
? l 海外戰(zhàn)略客戶風(fēng)險管理
2. 發(fā)展海外渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟
? l 海外戰(zhàn)略聯(lián)盟商務(wù)模式
? l 戰(zhàn)略聯(lián)盟商務(wù)模式優(yōu)勢
? l 管理戰(zhàn)略聯(lián)盟實施要點
? l 創(chuàng)建海外產(chǎn)品-渠道聯(lián)盟
? l 從戰(zhàn)略聯(lián)盟到海外并購
? l 海外戰(zhàn)略聯(lián)盟管理
3. 海外品牌經(jīng)銷（代理）
? l “把客戶轉(zhuǎn)化為你的經(jīng)銷代理”
? l 海外經(jīng)銷代理三個問題
? l 海外經(jīng)銷代理商業(yè)模式
? l 海外經(jīng)銷商系統(tǒng)管理工具箱
? l 選擇經(jīng)銷代理合作伙伴
? l 構(gòu)建經(jīng)銷代理支持體系
? l 經(jīng)銷代理激勵及績效提升
四、海外營銷升級“路線圖”
? l 海外營銷升級1.0——大客戶營銷
? l 海外營銷升級1.0——海外渠道營銷
? l 海外營銷升級2.0——品牌經(jīng)銷代理營銷
? l 中國企業(yè)海外營銷升點擊查看更多工業(yè)品體系課程>>
