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工業(yè)品營銷管控四大系統(tǒng)


1  企業(yè)營銷管理中面臨的八大挑戰(zhàn)

1.1  企業(yè)的大腦:資源風(fēng)險(xiǎn)

1.2  企業(yè)的五官:管理風(fēng)險(xiǎn)

1.3  企業(yè)的心臟:訂單風(fēng)險(xiǎn)

1.4  企業(yè)的骨架:團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)

1.5  企業(yè)的腸胃:信息風(fēng)險(xiǎn)

1.6  企業(yè)的皮膚:政策風(fēng)險(xiǎn)

1.7  企業(yè)的雙手:?jiǎn)T工風(fēng)險(xiǎn)

1.8  企業(yè)的雙腳:費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)

 

2  企業(yè)商戰(zhàn):贏在管控

2.1  變化中的市場(chǎng),企業(yè)需要怎樣的能力?

2.2  從ABJR公司的成敗,看營銷管控對(duì)企業(yè)的影響

2.3  營銷管控系統(tǒng)的四大體系

 

3  營銷管控系統(tǒng)之一:組織管控

3.1  基本問題:企業(yè)營銷組織常遇到的三大問題

3.2  解決方案:績效體系實(shí)現(xiàn)營銷組織管控

3.3  關(guān)鍵細(xì)節(jié):從博一機(jī)電中看流程的重要性

 

4  營銷管控系統(tǒng)之二:運(yùn)營管控

4.1  基本問題:企業(yè)運(yùn)營當(dāng)中常遇到的四大煩惱

4.2  解決方案:企業(yè)運(yùn)營管控的四大核心

4.3  關(guān)鍵細(xì)節(jié):企業(yè)運(yùn)營管控中銷售業(yè)績成交的把控

 

5  營銷管控系統(tǒng)之三:人才管控

5.1  基本問題:企業(yè)人才管控的黑洞與瓶頸

5.2  解決方案:企業(yè)人才管控的四大體系

5.3  關(guān)鍵細(xì)節(jié):實(shí)行企業(yè)人才培訓(xùn)計(jì)劃

 

6  營銷管控系統(tǒng)之四:業(yè)務(wù)管控

6.1 基本問題:企業(yè)業(yè)務(wù)管理常遇到的兩大煩惱

6.2 解決方案:企業(yè)業(yè)務(wù)管控的八大核心

6.3 關(guān)鍵細(xì)節(jié):企業(yè)業(yè)務(wù)管控的五大細(xì)節(jié)

 

7  保證營銷管控系統(tǒng)有效執(zhí)行的五大關(guān)鍵

7.1  基礎(chǔ):客戶資料是否完整?

7.2  條件:銷售技能是否達(dá)到?

7.3  控制:管理監(jiān)督是否跟上?

7.4  利益:銷售團(tuán)隊(duì)是否配合?

7.5  重點(diǎn):領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)是否重視?

 

8  保障營銷管控系統(tǒng)有效落地的四大機(jī)制

8.1  落地策略之一:培訓(xùn)機(jī)制

8.2  落地策略之二:完善機(jī)制

8.3  落地策略之三:管理機(jī)制

8.4  落地策略之四:激勵(lì)機(jī)制

后記  營銷管控決定企業(yè)成敗


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