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突破工業(yè)品營(yíng)銷瓶頸
前言

突破工業(yè)品營(yíng)銷瓶頸一:扛起中國(guó)工業(yè)的“民族大旗”
1、工業(yè)品與消費(fèi)品營(yíng)銷的“五大差異”
案例:“油鹽醬醋”能與工業(yè)品比翼雙飛嗎?
2、吃喝營(yíng)銷在中國(guó)
案例:中國(guó)市場(chǎng)的“梯田”風(fēng)暴
3、吃喝營(yíng)銷PK信任營(yíng)銷
案例:我拿什么給你,我的“愛人”?
4、重塑工業(yè)品的新營(yíng)銷模式—四度理論
案例:四大不可思議的農(nóng)民
網(wǎng)絡(luò)五大關(guān)鍵詞一:好風(fēng)“GE電氣”憑借力“奧運(yùn)之路”
影響一生的營(yíng)銷寓言:營(yíng)銷靈感--蘋果樹帶來的奧秘

突破工業(yè)品營(yíng)銷瓶頸二:營(yíng)銷策劃的四把利器
1、以用戶需求是導(dǎo)火線
案例:PMP的妙用
2、核心賣點(diǎn)的再造
案例:給我一個(gè)理由,讓我說--愛你?
3、避開價(jià)格戰(zhàn)的新突破
案例:銷售人員的四種鳥
4、建立優(yōu)質(zhì)的目標(biāo)客戶
案例:銷售中的投名狀
網(wǎng)絡(luò)五大關(guān)鍵詞二:艾默生電氣的“營(yíng)銷新政”
影響一生的營(yíng)銷寓言:廁所也可以營(yíng)銷,你信嗎 ?

突破工業(yè)品營(yíng)銷瓶頸三:營(yíng)銷管理的天龍八部
1、客戶內(nèi)部采購(gòu)流程的分析
案例:鋼鐵就是這樣練成的
2、客戶內(nèi)部的職能分工
案例:為何不見我的小秘與線人?
3、項(xiàng)目性銷售的推進(jìn)流程
案例:國(guó)內(nèi)企業(yè)開轎車,國(guó)外企業(yè)鋪鐵軌,我怎辦?
4、銷售里程碑與標(biāo)準(zhǔn)管理
案例:我離成功還有多遠(yuǎn)?
5、銷售成交管理系統(tǒng)
案例:銷售預(yù)測(cè),讓資源用到刀刃上
6、項(xiàng)目性階段輔助工具
案例:檔案——這才是標(biāo)準(zhǔn)
網(wǎng)絡(luò)五大關(guān)鍵詞三:觀察:徐工集團(tuán)300億背后的品牌故事
影響一生的營(yíng)銷寓言:德國(guó)教授的郁悶在哪里?

突破工業(yè)品營(yíng)銷瓶頸四——營(yíng)銷圣經(jīng)的九字訣
1、找對(duì)人--- 分析客戶內(nèi)部采購(gòu)流程
案例:高手就是這樣做生意
2、說對(duì)話---發(fā)展客戶關(guān)系
案例:IBM、HP、DELL妙用“四鬼現(xiàn)象”取得成功
3、做對(duì)事---客戶需求調(diào)查
案例:如何淘出沙子里的金子
網(wǎng)絡(luò)五大關(guān)鍵詞四:2007年影響三一重工的十大事件
影響一生的營(yíng)銷寓言:女人最想要什么?金錢、青春、愛情?

突破工業(yè)品營(yíng)銷瓶頸五—— 讓服務(wù)深植上帝的心坎
1、用對(duì)心是服務(wù)的核心思想
案例:一切都很不利,但是他居然反敗為勝。原因是什么?
2、成就服務(wù)的五大體系
案例:華為成功的服務(wù)觀有什么秘訣武器?
3、個(gè)性化服務(wù)的二大關(guān)鍵
案例:新奧迪A6L的“新嫁妝”
4、客戶關(guān)系提升的25方格
案例引申:中國(guó)銀行業(yè)轉(zhuǎn)型的“路在何方? ”
網(wǎng)絡(luò)五大關(guān)鍵詞五:中國(guó)汽車電子市場(chǎng)掀起“十字東征”路
影響一生的營(yíng)銷寓言:最大的困惑:信任是一扇不上鎖的門?

突破工業(yè)品營(yíng)銷瓶頸六 ——廝守一生的營(yíng)銷秘籍
1、忠誠(chéng)客戶的“四度”分析法
案例:中新航空聯(lián)婚?
2、想說愛你:不容易!
案例引申:客戶之關(guān)系如“與鯊魚共泳”?
3、麻將人生
4、工業(yè)品營(yíng)銷“經(jīng)典用語”匯總
影響一生的營(yíng)銷寓言:最大的財(cái)富:一個(gè)須發(fā)
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