點擊次數(shù):1808發(fā)布時間:2012-8-1 17:03:01
簡介:
市場競爭日趨激烈,產(chǎn)品同質(zhì)化、利潤最低化等始終困擾著企業(yè)。企業(yè)要想突出重圍,必須在管理、營銷上多下功夫!翱ㄎ弧边@一新的概念便在這時代背景下應運而生,卡位的關鍵在于精確地判斷有效落點,并搶先對手占據(jù)有利位置,從而在競爭中精確找準位置,一舉贏得市場。 “卡位”,定位的再升華,為企業(yè)創(chuàng)造了又一藍海。
本書內(nèi)容全面,邏輯結構清晰,提供了大量的圖表、模型加以詮釋,并輔以相關案例論證,為企業(yè)如何進行卡位戰(zhàn)略提供了解決之道。
本書為IMSC(工業(yè)品營銷研究院)首席顧問丁興良新作,闡述了如何通過卡位戰(zhàn)略在中國的市場營銷中取得成功。本書將卡位戰(zhàn)略的理論解釋與鮮活的市場個案結合在一起,對如何在日常營銷中應用卡位戰(zhàn)略、如何通過卡位以超越定位形成新的營銷優(yōu)勢、如何通過卡位贏得市場先機等作了生動、細致的解釋。
傳統(tǒng)的定位戰(zhàn)略已經(jīng)無法適應當前市場競爭的要求。這是一個動態(tài)競爭的時代,就像一場籃球比賽,有對手,有伙伴,必須得時時觀察、準確判斷,觀察球的落點,發(fā)現(xiàn)及創(chuàng)造機會,積極卡位,阻攔對手,獲得控制權,搶球快速上籃。中國企業(yè)也是全球化競爭這場球賽中的一員。我們需要充分利用和整合企業(yè)的自身優(yōu)勢,準確卡位,有效切入,建立區(qū)隔,做到最好,創(chuàng)造一片屬于自己的藍海,使對手無法復制與超越!
圖書目錄
引言 你的大腦留在20世紀了嗎?
第一章中國式戰(zhàn)略,該愛還是該恨?
1、抓大放小,最后一無所獲
案例:摩托羅拉的銥星計劃
2、依葫蘆畫瓢,越走越遠
案例:榮華雞為什么競爭不過肯德基
3、“走出去”最終等于“丟出去”
案例:TCL國際化的失敗
4、形式比落實更重要
案例:華為的興起
第二章定位再到重新定位,特勞特的困惑
1、市場全球化的陷阱
案例:“澳元門”事件
2、零距離,世界是平的
案例:阿里巴巴電子商務網(wǎng)站和廣交會
3、潮流的速度不可預測
案例:從Walkman到mp3再到iphone
4、影響決策者的資訊復雜化
案例:封殺王老吉事件
第三章卡位——開辟市場新藍海
1、客戶究竟在關注著什么?
案例:海爾發(fā)明地瓜洗衣機
2、如果你創(chuàng)造新的游戲規(guī)則,結果會是怎樣?
案例:云南白藥牙膏開辟保健品牙膏市場
3、卡位,定位的再升華
第四章卡位戰(zhàn)略模型的深度剖析
1、應用卡位戰(zhàn)略的三大前提
2、“十六字真言”,卡位的核心戰(zhàn)略思想
3、卡位戰(zhàn)略模型的深度剖析
案例:新安化工的卡位剖析
第五章明確定位(NO.1)
1、顛覆傳統(tǒng),定位的新玩法
案例:華為上網(wǎng)本的崛起
2、建立區(qū)隔,給競爭對手設立安全線
案例:新中大軟件的個性化服務
3、集中力量的優(yōu)勢效應
案例:IBM曾經(jīng)的傷痛
4、明確定位的三重攻略
案例:步步高、七喜、泰諾
5、定位的四個關鍵性問題
第六章挖掘優(yōu)勢(差異化)
1、優(yōu)勢不僅僅是優(yōu)點
案例:湖南衛(wèi)視“超女”的成功
2、價值取向,發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢
案例:招商銀行的“因您而變”
3、不要讓你的優(yōu)勢變成劣勢
案例:美國通用的最大敗點
4、創(chuàng)造優(yōu)勢戰(zhàn)略的六大步驟
案例:菲利普“讓我們做得更好”
5、如何建立你的優(yōu)勢組織
案例:白金漢的核心觀點
第七章做到最好(聚焦)
1、做到最好的標準是什么?
案例:喬.唐吉拉德的諫言
2、聚焦原理,找準焦點
案例:你無法讓星星聚焦,卻可以讓企業(yè)聚焦
3、完美的外包裝,形象策略
案例:金龍魚的1:1:1戰(zhàn)術
4、換個方式給客戶介紹
案例:腦白金的宣言
5、變幻策略,唯一不變的是變化
案例:半杯水的寓意
第八章建立團隊(借力打力)
1、團隊的定義
案例:麥當勞的危機管理團隊
2、團隊,從領隊抓起
案例:杜邦的團隊思維
3、不僅需要狼性團隊,更加需要和諧團隊
案例:微軟的和諧團隊
4、團隊的沖突與績效
案例:亞通網(wǎng)絡
5、用新一代的語言激勵團隊
案例:微軟的新方式
第九章卡位戰(zhàn)略的三大形式
1、作精卡位
案例:“血爾”的由來
2、作準卡位
案例:商務通就是掌上電腦
3、作活卡位
案例:海爾空調(diào)的“星級服務”
第十章卡位在現(xiàn)代商業(yè)中的應用
1、宇龍酷派開辟手機市場藍海
2、鎮(zhèn)江西門子的卡位策略
3、日本生命保險的成功之道
4、豐田的微笑
第十一章好的企業(yè)滿足需求,偉大的企業(yè)創(chuàng)造市場